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直播一物一码营销闭环,利多码打通直播"任督二脉"

2020-03-13

新冠肺炎影响下,很大部分消费者现在仍“闭门不出”,一些以线下零售为支撑的品牌受到极大冲击,为此,纷纷开辟线上战场,激活了很多新的营销手段。这些手段包括线上电商、社区团购、到家式外卖、直播等,其中最热门的还是直播,很多品牌都想通过直播来打响品牌声量,转型线上提高销量,以弥补线损失。但是,直播也是不能盲目开的,品牌方需要清晰的了解直播,才能更好的直播营销!

直播营销Tips
1.直播营销是热门:线上服务经过不断发展越来越好,尤其是疫情期间,消费者的消费需求向线上迁移,直播是一个更实时、更直观了解产品的途径。
2.直播目的先确定:品牌方要知道自己做直播的目的是什么,是推荐新品还是清理库存或者作为常规销量等,目的不同选择的主播不同,选择的平台也不一样,做直播的方式也不一样。
3.直播玩法别死板:做直播不能单调的只介绍推荐产品,那样很像念说明书,让品牌显得很low,一定要有多种玩法,和观众强互动,适当发放福利,培养消费者好感度和认同度。
4.直播成本要控制:大主播费用较高,不要盲目选择,除此之外还有其他的人力成本和时间成本,品牌方需要仔细计划好。
5.直播运营需谨慎:对于缺乏线上运营经验的品牌,吃到直播流量红利但无法让流量转化为销量,无法保证品效合一等问题,需要重视。

直播营销是机遇,但也伴随着风险,品牌方转型线上直播营销如果不能找准方向,只会花费大量成本却成效平平。那么品牌方该如何进行直播营销呢?国内领先的一物一码品牌利多码,深入了解直播的方方面面,给出了线上直播营销最优方案!

一物一码直播闭环
基于一物一码技术,利多码为品牌方设计了直播回流+互动营销模式,打通主播与粉丝的直播交互,一方面借助主播的网红个人IP,扩大了产品及活动的传播力度,另一方面通过一物一码互动营销,拉动带货主播的粉丝回流,帮主播赋能并为再销售提供基础。这样双方面打配合,形成线上直播营销闭环,建立终端用户的扫码认知,提高扫码率,收割更多流量。


第一环:品牌设定二维码活动
品牌为准备进行直播营销的产品一一赋码,可以选择不干胶粘贴、喷涂或者二维码卡片等形式,让每件产品都具有互联网属性。通过利多码平台设置定时+口令红包双结合式一物一码活动并设置一个单码互动活动。
①品牌确定好自己的直播目的,选择好进行直播营销的平台和主播,与主播沟通好如何进行一物一码直播营销活动,确定好口令红包的口令。
②设置定时+口令红包,首先设定好口令红包,注意不要太复杂,比如“2020发财”、“品牌名字+好棒”等等。然后确定好第一批活动产品发放红包的时间区域,比如直播开始后一周,统统设定好后及时与主播沟通。粉丝购买产品后在指定时间区域里扫码就可输入口令领取红包,在非时间区域里扫码则显示活动未开始。
③设置单码互动活动,比如一个大转盘或者幸运翻牌等,供主播在直播间与粉丝互动,粉丝可以通过参与互动单码活动获得优惠券、小礼品或者与主播互动的机会等。

第二环:主播直播营销回流
主播直播每天观看的粉丝并不完全重合,观众人数一般稳定在一个数字,比如第一天观众50万人,第二天也50万人左右,但是两天的50万人并不完全重合。所以主播通过与品牌合作进行一物一码直播营销,让自己的粉丝回流,加强自己的影响力。
①主播进行直播营销,通过自己网红IP的号召力,向粉丝们宣传品牌活动产品,并与粉丝互动,告知粉丝买产品后固定时间回到直播间得到口令,可以领取大红包,红包自动到账。
②粉丝购买产品后,到了红包生效的时间就会去主播的主播间观看直播,获取红包口令领取红包,这时这一段时间内的不同批粉丝回流到直播间,让主播观众量达到最高峰,方便再营销。

第三环:消费者领红包再购买
消费者购买产品后,发现产品符合心意,会有一个再购买的想法,但是很大部分不会立刻就付诸行动,往往一段时间后,消费冲动就没有了。而再次观看产品直播,加上主播的引导,唤起消费者再购买的想法,提升产品复购率。
①粉丝收到产品后等待红包生效时间去观看直播,获取口令领取红包,在这个过程中主播介绍的其他产品都有可能引起粉丝的兴趣,进行购买。而且固定时间观看直播时,主播观众数激增,群众效应之下,粉丝更容易下单购买产品,产品销量增加。
②粉丝再购买产品后,依然有定时+口令红包,粉丝在下一个时间区域内依然需要去直播间领取口令,这样就形成了直播营销闭环。

第四环:主播同品牌合作升级
主播销售品牌产品获得一定报酬的同时,还能提升自己的粉丝量,扩大自己的影响力,会更愿意与品牌合作。而品牌与主播合作过程中,主播不断进步,也更容易帮助品牌进行营销推广,两者合作共赢。

一物一码直播给品牌带来什么?
提升销量:通过现在最火爆的直播营销销售产品,吃到直播流量红利,扩大品牌知名度和产品曝光量,极大的提升产品销量,并且通过直播回流再营销的方式,形成直播营销闭环,可持续的保持销量稳步提升。
控制成本:用一物一码的方式尽可能的节省人力及时间成本,把营销活动放到线上进行,方便快捷好操作。除此之外,直播回流的特性可以引流大量粉丝,并不需要找头部主播就可获得一定的营销效果,节约了大量成本。
玩法升级:利多码云平台富含多种营销玩法,有扫码领红包、幸运大转盘、旋转台、积分商城等,品牌方可应用于直播互动中,让直播更有趣。并且还可以通过直播引流粉丝到品牌积分商城之下,设置积分兑换,同步会员分级、特权分层,适度强化客户的留存率和复购率。
数据分析:粉丝参与二维码活动后,利多码系统会自动获取他们的消费数据,对粉丝进行用户画像,全面实施粉丝分层、分类,更好的进行营销活动,挖掘数据价值。通过粉丝数据整理,帮助品牌商构建自己的用户体系,用数据确定直播过程中的优缺点,分析粉丝喜好,判断平台调性等,完善直播营销。

疫情下的直播流量红利确实是一个品牌转型线上的好选择,但是理智营销更是一个品牌能否长远稳定发展的关键,品牌想要进行直播营销,一定要做好切实的了解,准备好有效的线上运营计划,才能达到最终目的。


文章来源:www.lifanli.cn

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