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整形医院营销难?利多码一物一码引爆客流!

2019-11-21

前段时间,我们团队接了一份合同。
合同的甲方是一家整形医院,甲方在当地有一定的品牌知名度,目前主要的推广方式是户外广告、传统媒体、百度竞价、群控系统,地推等方式,业绩不温不火,迫切需要推广营销上的创新。
户外广告、传统媒体、百度竞价、群控系统和地推的方式,成本特别高,目前看效果大不如从前,有没有更好的方式去做推广呢?


我们分析了一下:
1、目标客户群体画像:整形医院的目标客户群体基本上就是有一定消费能力的年轻女性。
2、这个女性群体经常在哪里出现?流量最大的池塘是哪些地方?——找出这些聚集地很关键!
线下池塘是女性服装店、化妆品店、美甲店、美发店、瑜伽会所、舞蹈培训机构,百货商场……
线上池塘是当地女性大v大号,女性论坛,社群,母婴社区……
3、这个女性群体的大数据被谁掌握?
信用卡中心:持卡人有一半是女性。
快递公司:每天送给客户的快递有一半是女性。

分析完了客户群体和流量入口,我们要解决的事情就是怎么把客户引流到这家医院里去。
我们仔细研究了一下产品,发现一些小产品,比如点痣10元,补水99元,脱毛99元,亮肤99元,这些小产品不可能为公司创造主要利润,目的是用来切入市场的。
那不如做的更彻底一点,全部做成明码标价的消费券,每个消费券上限定使用的时间,做10000张,免费送给那些线上线下池塘,帮助他们吸粉、促销和回馈消费者。对他们有利的事,店主一般都不会拒绝。拒绝也没关系,不恋战,直接找下一家合作。
这种99元的小产品,成本大致30元左右,100个女性客户拿着消费券来体验的成本,就是3000元,100个客户里哪怕能够锁定一个客户消费三五千元,就不会赔钱了。后端打造一个极具诱惑力的成交主张,比如来店体验的顾客,再送一个1500元以下的项目免费做,只要充值6000元,6000元可以以后全额继续消费,那么成交率就不止1%了,而且能够锁定顾客长期消费。
每个店放100张,做一个“百店计划”,搭建起流量通道。一个店平均输送一个客户,每天到店100个客户。这些客户首先就是会进入医院的营销微信的数据库,可以长期影响她成交,其次是当场促销,因为成交主张极具诱惑力,所以也能成交一批。要知道整形行业进店客户的成交率达到40%-50%。
跟掌握女性数据的合作方达成一个“异业联盟”,比如跟信用卡中心、快递公司、百货商场。鱼塘共享,互相促销。只要方案有好处,一定能达成合作。
百店计划+异业品牌联盟。
线上直接跟流量主、群主、大v大号、版主合作,免费福利+成交分成,威力更大。
这样下来,当地所有的女性流量入口全部被甲方占据了,每天实现大批量自动化客户输送进来,后端不断设计、优化更多无法抗拒的成交主张,促成成交,而成交的客户,还可以设计一个方案进一步的裂变,达成业绩全面提升。


我们做这个案例的时候,有一个特别深的感受——通道思维、鱼塘思维、数据库思维、裂变思维,是建立强大稳定客户来源通道的基础,没有这些思维,很难打开营销推广的新局面。
当然这其中有很多细节,比如合作谈判的话术、引流产品的价值包装、时间和空间的把控、等等,都有很具体的方式方法,细节藏着魔鬼,细节会影响全局成败。不再展开。

文章来源:www.lifanli.cn

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