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正大食品营销案例

一物一码实战教程,食品行业如何用立返利一物一码提升销量!


正大食品是正大集团旗下的一个食品品牌,主要生产鸡鸭猪等生鲜和熟食系列产品。但是由于市场上,各种冷冻、生鲜食品繁多,竞争大。所以正大食品的市场表现并不理想。为了提高销量,精耕消费者和终端,正大食品找到被快消品行业高度认可的立返利进行合作,对旗下的生鲜产品进行二维码营销。

一、正大痛点与需求,正大在与立返利合作后向立返利提出几大需求难点。

1.正大食品意欲扩大市场占有率。

正大食品作为生鲜,熟食行业品类最齐全的企业,旨在打生鲜,熟食全品类,扩大市场占有率;

2.市场上的产品参差不齐,正大欲打造高端生鲜,熟食。

如今生鲜,熟食食品行业中产品的中、高、低档次产品的竞争不均衡,导致某些品类的市场竞争异常激烈,各企业竞相压低价格,导致恶性竞争,正大食品如何依托产品占领中高端市场;

3.如何刺激销量,提升重复购买率。

二、立返利的解决方案

立返利在经过一定的市场调查和研究后并根据自身的产品特点针对正大食品的现有情况提出几点解决方案。

1.买正大食品即可得奖金红包

购买正大肉类产品即可获得参与活动的机会,扫码即得现金红包,简单粗暴的方式刺激消费者购买;

2.红包奖金更具吸引力,综合中奖率100%

从一等奖到四等奖共四档按照金额从高到低,数量从少到多的规则设定,确保人人都能中奖;

3.活动流程简单易参与

从购买食品到扫码即得红包,整个流程一气呵成,不需要引导参与活动或进行其他更为繁琐的操作步骤;

4.活动效果最大化

以购买产品即得现金红包的活动,直接刺激消费者进行二次甚至多次消费。

5.与消费者建立联系,有效二次营销。

消费者关注正大的微信公众号才可以领取红包,通过微信公众与消费者建立联系,通过微信公众发布营销活动,刺激到线下消费。

6.大数据分析,精准市场调研

立返利平台根据扫码数据的分析,清晰得到扫码地域,扫码人的大数据分析汇总,帮助正大食品制定下一步的营销计划。

三、活动详情

正大食品推出扫码送红包活动,消费者购物即可活动红包二维码,扫描得0.1元~100元的红包。

1.奖项金额设定0.1~100元,成本可控。

2.扫码领红包,现金红包,消费者更喜欢的礼品。

3.关注微信公众号,增粉立竿见影

4.收集消费者数据,二次营销

四、活动奖卡

采用不干胶卡片的赋码方式, 二维码覆盖涂层,直接粘贴到 购物袋身上。

奖卡尺寸:35mm×35mm

奖卡材质:不干胶,覆亮膜,二维码涂层 

五、活动效果

正大食品与立返利合作一段时间以来,扫码量不断上升,在消费者和渠道商那里都得到了一致好评。微信公众号在活动期间,粉丝增长量激增。

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