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利多码解读:资生堂品牌常青的秘诀是什么?

2021-06-29

近年,“她经济”“她力量”关注点频频暴涨,“她意识”数次上热搜,女性主题占据了银幕,从《三十而已》,到《不完美的她》,再到《乘风破浪的姐姐》,“她”成为了美妆、护肤品热捧的对象,更有“得她者得天下”之势。

从市场角度看来,如果能准确预见这个发展趋势,将“ta”的需求作为产品核心优势,这就具备了最高级别的杀伤力。百年品牌资生堂就针对“她需求”,满足她#颜值经济#意识觉醒,确定了“精致高颜值”的品牌定位,通过产品创新,在618实现了营业额大飞越!



颜值时代来临


据《2021颜值经济新消费报告》显示,近六成学生对自己颜值有焦虑感。换句话说,就是容貌焦虑呈现了弱龄化的趋势,恰恰印证了现在的女性对颜值经济告诉看重。
女性对颜值的非常重视,让品牌对自己的包装是否在线产生了极度焦虑感,在通过自我优化走颜值经济这条路,为品牌获得流量的同时和女性客户产生关联的一种形式。
大多数人觉得,颜值就是漂亮,探索美好是人类的本性,这是大众对颜值经济的看法。在实施中,资生堂在迎合用户审美的基础上,除了好看,在产品使用场景与表现形式上下足了功夫,而在这个注意力稀缺时代,资生堂是如何打造自身的高颜值的呢?

饭圈经济&1亿+销售额


漂亮即正义,颜值是根基,而高颜值本身是没有参阅规范的。当客户看见商品后,或许不知道商品是不是适用,就由衷的夸赞好看、漂亮、美等,从而生出想要购买的欲望。这一串的连锁反应,被广告人认为是高颜值产品为品牌打造了短缺错觉,而让消费者产生购买的冲动。

使人心仪的高颜值商品,最重要的是能够抓住客户的眼球,从而促使其买单。但客户是否对商品进行二次购买,就完全取决于产品品质。但是不可否认,颜值是客户产生购买欲的第一要点。罗云熙代言的资生堂悦薇套装618期间爆卖7万套,短短几天就为资生堂提升1亿+销售额!



即使高颜值产品是商家吸引客户注意力的关键要素之一,但产品质量才是决定用户对品牌是否忠诚的评判标准,在这个注意力短缺的时候,“好看”已然成为了厂商的重中之重,毕竟有了关注度才有机会进一步去转化和培养客户粘性。

细分场景  满足“她”所有的需求



如果说光鲜的包装是品牌吸引客户关注度的手段,那充满内涵的文案就是维系客户与品牌关系的桥梁。给产品赋予新的内涵,就是给产品注入了新的生命,通过给产品融入某种概念而搭建起了品牌与用户交流的空间。

资生堂聚焦“美白、水嫩”为产品核心,细分场景拓展,驱动了销量的爆发式增长。品牌针对夏日细分场景,经典的红腰子新红妍肌活精华露就是典型代表。

红腰子独特成分:创新IGT抵御修护体系、独特UItimune 高能防御成分、珍稀高山灵芝精粹、天然鸢尾提取物等修护肌肤小危机,精准抵御内外伤害,以“美时美刻解锁年轻未来”的理念,颠覆了消费者体验,为品牌吸粉达数十万。


在完全了解产品后,也赋予了产品更美好的寓意,让整个营销更接地气。

聚焦防伪,让“她”更放心



护肤品消费市场,市面上种类繁多,尤其是随着电商的发展,女性消费者买护肤品普遍会存在买到假货的痛点。大家更关注:正品、防伪的诉求,资生堂联合利多码采用一物一码的防伪技术,让每一套护肤品生成一个专属的防伪码,消费者通过扫码即可查询产品真伪以及溯源信息,这种高效的防伪手段,良性反哺推动市场前进,让资生堂找到了以正品、信誉带动品牌快速发展的可行之路。


女性意识觉醒虽给品牌提供了一个切口,最终还是要靠产品来说话。在资生堂看来,“精致、典雅”是女性对美的基础需求,所以,品牌确定以 “轻奢护肤”为核心的心智卡位。
 
资生堂的品类清晰、功效全面,让消费者可以快速找到自己适用的品类,正式因为这份“简单选择”,才证明了资生堂的不简单。



赋予品牌情感链接



品牌是立体的概念,产品之外,更高价值的是品牌在消费者心目中留下什么“印象”。资深堂“轻奢护肤”是其与女性消费者之间的默契,追求独立、肯定自我精神的契合。资生堂将这份自信、独立,贯穿女性的点点滴滴,而资生堂正是那份“自信独立”的陪伴者。

总结

消费升级和技术进步开辟了新的机遇,“每行每业都值得再来一次”,总之万物之根本还是要回归到产品和服务上,期望更多的品牌如资生堂一样飞跃式成长。

让每件产品都帮你营销

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