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战疫过后,一物一码为快消品抢占私域流量入口夺得先机!

2020-03-27

2020年伊始的关键词是“宅家、戴口罩、洗手”,全国从上到下实行的隔离措施,让我们都成为“宅家一族”,直到现在也不能放松一分。一场疫情,线下商超门店、交通运输、休闲娱乐等行业遭受重挫,而另一些在线医疗、网络门店、远程办公等行业则飞速崛起,可见2020还有一个关键词——线上营销。而提到线上营销,怎能不说说大家都渴望的私域流量呢?

私域流量是什么
线上流量是线上营销的基础,哪里有流量品牌就要去哪里营销,而流量分为私域流量与公域流量。拿电商平台举例,公域流量就是平台上所有的用户,当这些用户进入了某品牌的商铺,并和品牌产生关联,那这些用户就是这个品牌的私域流量。所谓关联,就是那些留存在品牌下的用户,比如公众号、添加客服私人微信、社群、品牌私有线上商店里的用户。

私域流量的好处
成本极低:公域流量价格高,竞争大,并且获得的流量不能重复使用需要再次购买,中小品牌很难负担。而私域流量是属于品牌自己的流量,不需要任何费用,成本极低。
持续性强:用户成为你品牌的私域流量后,只要他不离开,品牌就可以持续的向他推荐产品,展示信息等,不断产生复购。
沟通无阻:品牌与用户直接接触,没有渠道门店等屏障,沟通无阻,保证了信息传达的及时与准确,也保证了反馈能被品牌收到。
品牌稳定:通过这次疫情就可以看出,那些没有接触线上的品牌损失很大,而一些线上线下同时发展的品牌还能通过线上挽回损失,保证品牌稳定。而把用户变成自己的私域流量,就是变被动为主动,增加品牌抗风险能力,保证品牌发展。

快消品行业作为以终端门店为支柱的行业,在这段时期可以说是苦不堪言,所以要积极进军线上找到出路。对于单价不高且属于日常消耗用品的快消品而言,公域中不可重复利用的流量性价比太低,所以对于构建自己的品牌私域流量池十分迫切。国内领先的一物一码品牌利多码,有着服务10万+品牌的营销经验,基于技术手段,为快消品品牌制定了一物一码私域流量攻略,从4方面解读私域流量如何打造!

一物一码打造私域流量
如果想做好私域流量,主要分为4个步骤:拉新、促活、留存、裂变。利多码通过一物一码营销活动,以上4个方面同时发力,帮快消品品牌抢占私域流量,实现品牌线上线下同时发展。
NO.1 一物一码拉新方案:
活动:通过利多码平台为品牌快消品一一赋码,设置二维码营销活动——关注公众号领红包+导购返利,一方面用红包吸引消费者关注品牌公众号,另一方面调动导购积极性,主动引导消费者关注品牌。
步骤:①消费者购买品牌活动产品,不论是线上电商平台购买、线下终端门店购买或者是品牌私有线上商城购买,都能扫码领取红包,在领红包的时需要关注品牌公众号,关注后红包自动到账。②导购员在利多码平台注册导购获得导购码,推荐品牌快消品给消费者,消费者购买后扫导购码关联后扫描产品活动码,完成关注后领取红包,导购员也同时获得相应返利。
效果:通过红包吸引消费者+导购员主动推荐,双管齐下的吸引消费者关注品牌公众号,快速打造品牌私域流量。

NO.2 一物一码促活方案:
活动:通过公众号与消费者们进行互动,设置一物一码积分玩法,让品牌积分商城成为私域流量入口。
步骤:在公众号上不定期发布积分活动码,消费者可以扫码领取积分,进入积分商城使用。积分商城上也可以设置签到领积分活动,保持与消费者的互动,消费者们购买产品也可获得积分,在积分商城兑换礼品或者再次抵扣购买产品等。
效果:当顾客来到你品牌之下,需要做的就是激活她们,要让她们觉得品牌在与她们进行互动,与她们之间距离很近。这样一来可以与消费者建立信任关系,培养消费者对品牌的忠诚度,有助于提升转化与复购率。

NO.3 一物一码留存方案:
活动:消费者扫描二维码参与活动时,利多码平台会收集到大量的消费者数据,数据保留在系统之中,品牌可进行大数据分析。
步骤:消费者购买产品扫描活动码、关注品牌公众号、加入品牌线上积分商城等都会留下自己的各种数据,比如原生数据(性别?年龄?)、行为数据(参与什么活动?)消费数据(买了什么?兑换了什么礼品?)、场景数据(用户从哪里来?到哪里去?),品牌可以分析这些数据,构建自己的用户数据库,不断提升改进自己的营销方法。
效果:要让消费者留下来,就要了解自己的目标消费群体,比如喜欢什么形式的营销活动,觉得哪个产品性价比高等,按照消费者大数据打造具有竞争力的产品,开展具有吸引力的营销,取得事半功倍的效果。

NO.4 一物一码裂变方案:
活动:当有了一定的私域流量基础,就可以进行一物一码裂变红包活动,通过人拉人以及一定的福利,让原有流量进行裂变,不断扩大私域流量池。
步骤:设置一物一码裂变红包,可以在新一批产品上赋码或者在公众号上发布活动码,消费者扫码后领取红包,这时红包未被领完,还可以分享给自己的4个朋友,朋友们关注品牌公众号后也可领取红包。
效果:通过裂变红包,能让更多的消费者知道品牌与品牌产品,把私域流量池变大,促进销售。而且第一批流量裂变后,新一批流量还会再次裂变,能不断扩大品牌的潜在消费者数量,满足品牌拉新复购需求。

利多码打造私域流量案例
知名食用油品牌——花禾坊已经和利多码合作开展一物一码营销,打造属于自己的私域流量池了。
花禾坊一物一码营销活动:扫码关注公众号领红包+精准信息收集
花禾坊一物一码营销步骤:
①消费者购买产品后扫码,关注公众号后抽取红包,红包自动到账
②消费者扫码的同时,其数据自动被记录在利多码平台上
③花禾坊可在利多码平台查看、导出、分析消费者数据,构建自己的消费者大数据库
花禾坊一物一码营销效果:首先,通过新颖有趣的一物一码红包营销,返利给消费者,吸引消费者购买产品并扫码,不仅能提升品牌产品的销量还能扩大产品曝光度,形成差异化竞争优势;其次,引导消费者关注花禾坊公众号,把消费者沉淀在自己品牌之下,成为品牌的私域流量,拥有自己的流量入口。品牌可以直接向消费者们发布消息、进行互动,及时收到消费者们的反馈,信息传达效率很高,提升粉丝对品牌的信任度从而提升销量与复购率;最后,随着消费者不断扫码,花禾坊会收集到丰富的用户画像,构建自己的品牌用户核心数据库,可以通过分析这些用户信息,进行用户分类、分层等,实现消费者分众化,用以调整品牌经营战略,迎合品牌核心消费者的喜好。

早在2019年,线上零售的比重就在不断加大,再加上这次疫情的催化,线上已经是快消品品牌流量的新入口,而私域流量就是品牌自己的流量入口。打造好私域流量池,是今年快消品品牌挽回损失的突破口,与其焦虑实体店流量下降,不如早早积极求变,携手利多码开展一物一码私域流量营销吧!


文章来源:www.lifanli.cn

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