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【品牌案例】利多码解析科顺防水的数字化营销

2021-09-07

​随着我国逐渐步入“后建筑时代”,房屋翻修的比重不断上升,外加海绵城市建设、棚户区改造、地下管廊建设等一系列利好政策的落实,防水行业已经迎来了发展的“黄金时代”。 
市场的扩大带来的是更加激烈的竞争。业内企业积极进行扩张,还有许多其他企业纷纷跨界进行产业布局,防水市场呈现出百花齐放的态势。
想要在挑战与机遇并存的市场上分一块蛋糕,产品是企业的核心竞争力,但除了坚持品质,品牌还能做什么?
在防水行业深耕25年的科顺将带我们找到答案。

01 科顺的数字化运营

品牌成功的关键,在于抓住用户。如何触达消费者,是所有品牌需要考虑的问题。
对于防水行业而言,传统的营销方式是广告投放、线下展会以及渠道铺货。通过经销商与厂家的人脉,将产品上架到各个线下渠道门店,解决销售问题。
这种营销方式的弊端也很明显。首先就是投资回报率低,宣发费用和取得的营销效果不匹配;其次是品牌无法和消费者形成有效的沟通,品牌无法获得消费者的信息,消费者也无法向品牌进行反馈;最后这种营销方式很难提高用户对品牌的认同,用户忠诚度低,消费者今天用这个品牌,明天可能会更换为另一个品牌。
面对这种情况,科顺选择了另外一种营销策略——以数据为核心的数字化营销。
借助利多码平台一物一码技术,科顺为每一个产品设置专属二维码。消费者扫码后关注科顺公众号,即可领取现金红包。 
在这一过程中,后台程序获取了消费者的地理位置、购买产品、消费时间、消费次数等信息,通过对这些用户数据的筛选分析,科顺可以清晰的刻画出消费人群的画像,更有针对性的进行营销活动。
引导消费者关注公众号,直接实现了对公众号的引流。把消费者沉淀在科顺的私域流量池中,为后续品牌与消费者互动提供便利。
在此基础上科顺还开发了更多玩法,利用口令红包实现多个平台互相引流。
科顺通过利多码平台生成一批红包口令,消费者关注科顺家庭防水的官方抖音号,回复关键词即可获得红包口令,复制口令发送给科顺家的微信公众号,就可以获取二维码红包。通过抖音平台和公众号平台的相互引流,科顺官方的粉丝数量进一步增长,私域流量进一步扩大。

02 积分商城

科顺家的积分商城是科顺防水数字化营销的进一步深化发展。
首先,消费者购买产品后扫码可获得现金红包,红包金额最高可达288元。大额红包刺激消费者购买欲望,直接拉动销售。
其次,通过扫码,后台获取消费者购买产品的相关信息,同时向消费者发放积分。消费者通过积分可以在积分商城换购不同礼品,比如JD卡、猫超卡、话费等。通过积分活动增强用户粘性,增强消费者品牌忠诚度。
最后,在推出新品的时候,科顺防水利用积分商城让消费者换购产品,让消费者“免费”体验产品,增强了消费者对品牌的认同感,有效的实现了品牌产品的推广。

03 积分商城的更多玩法

此外,在数字化营销中,会员积分商城还有很多玩法。
比如会员等级制度。消费者注册会员后,只要进行连续签到、关注公众号、分享小程序等动作,都可以获取相应的经验,经验累积之后自动升级会员等级,并且不同的等级所获得的权益有所不同。运用“会员等级制度”,品牌可以进一步留住用户。
还有积分抽奖。奖品可以是虚拟的卡券,也可以是实物的产品。通过后台设置,实现对消费者积分的消耗,降低营销成本。
还有互动H5小游戏等等。
通过积分商城,品牌可以增加与消费者的互动,增强消费者的品牌认同感,牢牢把握住终端消费者,促进品牌的进一步发展。
近年来随着住建部对防水设计的要求越来越高,业主的防水意识逐渐提升,民众对防水品牌的认识不断加深,防水的重要性日益凸显,整个行业的市场容量也将会迅猛增长,这将会给企业带来更多的发展机会。
提前进行数字化运营布局,牢牢把握用户数据,抓住消费者,打造独属于品牌的私域流量池,才能抓住机遇,实现品牌跨越式发展。

END

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