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渠道进货如何提高?试试利多码新营销!

2020-01-08

随着社会的发展,市场信息高度透明化、公开化,市场营销逐渐向着“不促不销”“不送不买”这样的方向发展。而这其中,又要分为渠道促销、终端促销以及消费者促销等不同类型。如果做不好这几块的促销,产品的市场占有率就会逐渐被竞争对手所蚕食,在这里,利多码为大家介绍一些简单而又有效的方式,以实现产品市场份额的扩大。


奖励式促销
奖励是促销包含很多种方法,比如设置进货奖励,经销商一次性进货量满足一定条件,就额外赠送一些产品,赠品可以是直接买赠,也可以是搭赠销路更加畅通的其他商品。又比如经销商累积销售奖励,当产品销售额达到一定的标准,就给予响应的奖励,这种奖励,可以是直接的现金奖励,但最好是兑现在下次进货的优惠之中,这样一来,就能保证该经销商的黏着程度。
补贴式促销
任何一种消费品,在不同地区都会有不同的销量和市场环境,如果所有区域的价格都一致,销量相对较差地区的经销商,积极性就会降低。但为了避免区域窜货,又不可能设置不同的市场价格,这时候,就需要采取补贴制度,来提升经销商进货的积极性。比如销售补贴,经销商、分销商、零售商都是相同的供价,但是经销商、分销商享受不同的销售补贴,而零售商不仅享受销售补贴而且可以赚取零售差价。又比如广告补贴,由厂家主动为销量相对偏低的区域提供广告支持,这样一来,改区域的经销商积极性就会大大增强。


政策支持
市场竞争瞬息万变,小型的经销商因为自身能力有限,往往难以把控,就只能趋于保守。针对这种情况,厂家可以提供一定量的资源和技术支持,提高他们的运营水平,增强运作能力,建立完善的考核体系和配送体系,提高经销商的综合竞争力和自信心,这样一来,进货量自然就水涨船高。
回收制度
回收制度又分为两块,其一是空箱回收制度,顾名思义,就是采取了现金回收空箱的激励手段,回收空箱,首先就意味着货物已经全部卖完了,通过现金回收,就会让经销商和终端更加卖力的推荐产品。其二是过剩回收,许多经销商可能会担心大批量进货之后卖不出去,如果厂家没有适当的过剩回收制度,经销商就会缩手缩脚,难以打开销路。但同时有一点必须注意,过剩回收不是无条件的,必须要和激励制度配合起来,否则反而会降低终端对货物的推荐力度。


移动互联网新型促销
近几年,随着社会的发展和消费者生活水平的提高,涌现出了很多新型的技术和手段,基于移动互联网的一物一码新型促销方式,也逐渐成熟起来。如今,包括百事可乐、五粮液、康师傅等诸多龙头型企业在内,都纷纷开始采用这种促销方式。简而言之,就是给每个商品、每袋商品或者是每箱商品赋一个二维码,经销商、零售终端以及消费者,通过扫码,就可以领取各种奖品或者是累计积分。这一套系统,几乎能将传统促销激励制度所有的优点整合起来,同时还能节省掉线下的各种仓储、物流、核销等环节的成本。开源节流,在降低促销投入的同时,还能提升渠道进货和终端铺货,可谓一举多得。

文章来源:www.lifanli.cn

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