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担心品牌老化?利多码一物一码品牌传播新风尚!

2019-11-01

有些明星,因为长期霸屏,明明韶华已逝容颜不再,但观众却仍旧欣赏其从容老去的演技;而有些明星,明明青春正盛明眸皓齿,但因为一段时间的销声匿迹,再次出现在公众视野中后,大家却都觉得这个明星已经过气而不再感冒。

品牌,也是一样的。曾经全盛时期的健力宝以为自己已经占有市场,再耗资搞促销纯属浪费,于是就此销声匿迹,一度被消费者以为品牌已死,重新复出后也唯有步步为营,慢慢收复早已失去的半壁河山。而康师傅、洽洽瓜子这一类早已深入人心的一线知名快消品品牌,在面对白热化的市场竞争与善于遗忘的消费者时,仍然不断在为一场新奇有趣的促销接触与对话而绞尽脑汁,只因他们深知:一个品牌搞促销活动的能力越强,与消费者产生联系的次数越多,就说明这个品牌的肺活量越大,呼吸越强健,越是健康越是长寿。

因为消费者对品牌的观感和接纳程度,是层层递进加深的,每推进一层,都需要品牌在这一过程中建立起与消费者在各个场景中的联系与对话,从而不断巩固自己在消费者心中的地位。正是基于这一深刻认识,洽洽瓜子在促销之路上,一直走在前沿。虽说洽洽瓜子特有的口味,早已赢得了不少老中青少消费者的喜爱,但为了进一步赢取消费者的认知与关注,洽洽瓜子也在2016年初就玩起了一袋一码这类新奇有趣的促销活动,试图通过让消费者扫码抽奖,与消费者发生更为直接的联系。

构思本身没有问题,但因为最初活动设置的繁琐,消费者扫码要先下载APP抽奖,导致丰厚奖品+100%的中奖率也只换来了5%的扫码率。之后洽洽决定与专做一物一码智能促销的利多码合作,简化扫码流程,消费者只需通过微信扫一扫即可参与活动,兑奖流程设置为简单3步:
1、扫码中奖;2、输入兑奖手机号码;3、通过洽洽瓜子微信公众号自动领取现金红包。

此后洽洽自开展“码上扫红包”促销活动以来,一而再、再而三地提升促销费用,不断强势加码投入市场,用一袋袋瓜子内那一张张二维码贴纸,通过消费者的手机微信扫一扫,持续不断地与消费者发生“购买”-“扫一扫”-“再购买”-“再扫一扫”的来回互动,从而让旗下的新品一上市便牢牢抢占了消费者的心智,获得了持续而强烈的关注度。


而康师傅作为“再来一瓶”的鼻祖玩家,又怎会错过移动互联网浪潮下的这波一物一码扫码热潮呢?从方便面到饮品,康师傅的各个单品都有自己的一物一码智能促销玩法,甚至为一物一码扫码中奖活动都请了专门的代言人——《麻雀》《青云志》两大IP热播剧的主演当红小生李易峰!当一物一码撞上李易峰,一条多渠道、多形式结合促销的新思路,就此展开,把一物一码扫码中奖、一物一码扫码送红包促销活动推向愈演愈烈之势。

一场场好的促销活动带给品牌的影响力,正如一部部好的作品带给明星的口碑一样重要。作为拥有深厚市场基础的成熟品牌,康师傅深刻了解比起各种花哨的营销手段、简单粗暴的促销行为,一物一码促销更能优化消费者与产品的交互体验。所以,在与利多码合作以后,康师傅通过紧扣促销促进转化、兑现粉丝经济价值、线上线下充分整合,层层递进地影响着消费者。

品牌之所以成为品牌,是因为有无数人知道它、认可它、消费它、使用它、赞美它,而要赢得这一切,绝不是单一的一次促销就能一劳永逸,而是需要品牌持续不断地做强势营销活动,与时俱进,不断巩固加深自己在消费者心中的印象,和明星需要不断曝光道理一致。而且,唯有促销效果好,粉丝体验强,品牌与粉丝之间互动直接频繁的活动,才能让洽洽瓜子、康师傅这样的品牌也愿意为之频频加码。

文章来源:www.5117mai.com

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