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旺季来袭,啤酒品牌是如何通过利多码红包营销揽流量的?

2020-05-14

最近的气温持续升高,祖国各地温度一片飘红,盛夏将至!随着天气越来越热,啤酒行业迎来旺季,毕竟汗水蒸腾之时来一杯冰镇扎啤,那幸福感简直无法言喻!往年这时,各大啤酒品牌早已纷纷和大排档合作,开展“空瓶换购”、“买一赠一”“无限续杯”等等营销活动,但今年因为疫情影响,啤酒销售形势发生巨变!

2020年,啤酒销售新形势
终端销售量下降:受到疫情影响,各大餐饮门店、大排档等客流有限,对于啤酒的消耗显著下降。再加上各地区情况不同,啤酒畅销地区和啤酒滞销区域未明确,无法做出精准的营销策略,啤酒品牌市场占有率提升乏力。
消费者习惯改变:一场疫情,消费者的消费习惯已经趋于线上化、移动化,而啤酒品牌大多依赖线下销售,没有及时适应消费市场新形势。
服务员没有动力推荐:各饭店、大排档一直以来都是啤酒销售最多的地方,但是店内各品牌啤酒都有,没有明确品牌倾向的消费者多数都会随机选择。这时如果饭店服务员主动推荐某品牌,消费者会更容易购买该品牌啤酒,但服务员并没有动力自发推荐某啤酒品牌。
没有消费者数据:对于啤酒品牌而言,消费者相关数据大多掌握在经销商和终端销售门店手里,品牌自身没有消费者大数据,无法进行精准营销,实现用户数据指导经营决策。


啤酒销售形势的变化,直接影响了各大啤酒品牌的2020年的营销布局,以往效果颇佳的营销策略失灵。但是旺季来袭,不能适应新形势的啤酒品牌将会被远远甩下,而找到营销方向的啤酒品牌将势如破竹!时不我待,啤酒品牌今年的营销怎么做?国内领先的一物一码品牌利多码,有着服务10万+品牌的丰富经验,针对啤酒品牌当前的销售形势,结合啤酒行业发展需要,为啤酒品牌提供一物一码红包营销方案!

一物一码红包营销
啤酒行业当前的困境主要是因其以往的常规营销偏重线下渠道,没有进行线上布局,并且难以与各终端店、消费者直接关联,无法掌握下游真实情况与需求,也就无法针对下游销售人员进行激励。而通过利多码一物一码营销,可以以二维码的形式解决啤酒品牌营销、激励、线上布局等刚需的同时,快速捕获终端门店、饭店服务员及消费者的相关数据,打造2020全新营销布局,实现啤酒销量稳步提升、啤酒品牌良性发展。

1.二维码红包——打破地域局限
营销活动:通过利多码平台为每一瓶啤酒一一赋码,可以喷涂在啤酒瓶盖上或者贴在啤酒瓶身上。这个二维码设有红包营销活动,比如扫码领红包,消费者不论在线下门店还是在线上商城购买产品,都可以扫码参与活动,领取红包。
具体优势:线下终端客流量下降,但是啤酒市场的竞争没有停歇,通过一定的红包返利吸引消费者,有助于活动啤酒在同类产品中拥有竞争点,更容易被消费者选择,从而提升销量。并且这种以产品直接为营销工具的方式,打破了线上门店营销的局限性,更符合当前啤酒品牌的销售形势,获得更好的宣传效果。
2.积分商城——打造线上流量入口
营销活动:通过啤酒上的二维码,引导扫码的消费者关注品牌线上积分商城,把品牌最精准的粉丝引流到品牌之下,并通过积分商城与消费者互动、交流、进行再销售。
具体优势:通过啤酒产品上的二维码,利用其与消费者的直接沟通能力,把来自不同渠道的消费者引流到啤酒品牌自身的积分商城之中,让啤酒品牌拥有自己私域流量。这样一来,啤酒品牌就可以低成本的进行线上营销,提升复购转化。
3.数据收集——构建下游账户体系
营销活动:依托于利多码的一物一码技术,通过产品上的营销活动,收集终端门店店主、饭服务员以及消费者的数据。啤酒装箱后,赋上一个二维码,这个二维码是由大量进货的终端店店主扫码领红包,而每瓶啤酒上的二维码是由零散购买的消费者扫码领红包,饭店服务员注册导购员后平台也会分门店记录其数据 。这样一来,三端数据都会被利多码平台收集并记录在平台之上。
具体优势:依托于终端门店和消费者们的数据,品牌可以构建清晰的下游账户体系。门店店主的数据可以反映出门店当日开箱量、中奖率、所在位置等,以及门店店主的个人数据,清晰反映啤酒在该终端店的销售情况。导购员数据可以清晰记录各种关联、返利、积分等数据,有助于明确导购员业绩以及品牌在导购返利方面的支出。消费者数据则是其消费数据,比如性别、年龄、参与什么活动、买了多少啤酒等,方便品牌深入了解目标消费者。品牌可围绕不同的账户体系分别开展营销活动和运营,促进销量提升。
4.导购返利——激励饭店服务员主动推销
营销活动:为各饭店、大排档的服务人员注册导购员,当导购员主动推销活动产品并使消费者成功购买后,消费者扫导购员码与导购员关联,然后扫啤酒活动码领红包后,导购员能自动活动品牌设置的红包或者积分返利。
具体优势:饭店服务员通过推销活动品牌啤酒,就可以获得红包、积分、礼品等多维度丰富奖励,能激励导购员的推销积极性,使导购员自发成为品牌的宣传者和推广者,从而低成本的提升品牌啤酒的销量。

一物一码影响啤酒行业
解决啤酒行业宣传难题:啤酒行业一直以来竞争激烈,各品牌均投入巨额广告费用,谁价格出的高那这个品牌广告就随处可见,商超铺货能高达一整个货架。可是一些中小品牌啤酒无法负担高昂的广告费用,就可以通过一物一码低成本进行宣传推广,效果颇佳。
开拓啤酒销售新渠道:通过一物一码,为啤酒品牌简单、轻松的开拓线上流量入口,拓宽啤酒品牌的销售渠道,满足消费者的消费习惯,保证各啤酒品牌良性发展。
更好的服务消费者:啤酒品牌通过二维码收集到的用户数据,能更贴近消费者,了解消费者的偏好和需求,也可以直接与消费者沟通,聆听消费者的意见等,极大的提升啤酒品牌的服务质量,指导啤酒品牌经营发展。
打造啤酒行业标杆:一个啤酒品牌根据消费者需求不断升级,就有助于啤酒行业建立行业标杆,促进所有啤酒品牌自我提升,极大的推动啤酒市场和谐繁荣、啤酒行业快速发展。


文章来源:www.lifanli.cn

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