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数字化浪潮下,新品牌的出路在哪儿?

2021-07-13

导读:现在快消品行业的市场营销规划,缺不缺好的思路?市场上广受推崇的营销策略几乎都有共同的观点:目标对象相仿,产品打健康时尚的概念,和竞争对手相仿的价格,但是提供更好的产品品质,做直播和社交媒体内容,注重私域流量,这些观点都不错的,但是,要把市场做成功,除了这些“公知观点”,我们还要挖掘更多的洞察干货,直击市场痛点!小编为大家分析下数字化营销的背景下,新品牌的出路在哪儿?

火爆的深度分销有效果吗?


大多数人对深度分销并不陌生,熟悉深度分销的人可以思考一下:近期您身边有通过深度分销崛起的新品牌吗?各大新势力品牌有通过线下深度分销爆红的吗?连锁便利店还能看到二线、三线品牌占领门店吗?种种现状,已经证明深度分销已经无法带来新品牌成功!

深度分销为何被淘汰?


最好的线下营销是渠道无限接近消费者的过程。深度分销做到极致,就是渠道最接近用户的阶段。不得否认深度分销在某一历史阶段确实推动了品牌的发展,它提出的概念是解决铺货、陈列、理货问题,并发展店主主动推销,但是深度分销在实践中却困难重重!首先终端门店不交费用不陈列。交了费用还要靠理货才能陈列。其次是店主推荐的失利。“熟人即熟客”,店主推荐现象在乡镇仍然存在,但是在客流量大的城市,已经丧失“客情”支撑,逐渐没落了。

我们举个例子:每个终端店都会售卖很多品牌,但很少有新品牌长期占领某个门店,可是长期、高频占领终端店,才能快速推动一个新品牌的成功。现在,深度分销或许能够确保一二线品牌持续经营,但已经无力助推新品牌成功。

新兴品牌的渠道错位

越波先生曾说过快消品行业现状:传统品牌做不好线上,新兴品牌做不好线下。事实正是如此!

我们来分析下:为什么新兴品牌做不好线下?就目前来说,深度分销的头部企业,线下终端门店覆盖均超百万家。就算这个新兴品牌年销量千万件,摊薄到百万终端,单店平均不过十件而已。基于这种情况,有多少门店愿意长期卖?所以,新兴品牌进入线下渠道,会出现一个错位现象:门店上架了,只要一段时间没有用户买,门店即认为“卖不动”而撤架。有用户想买了,到门店却发现没货,于是再也不去门店买了。不是新兴品牌没有做过线下渠道,而是做线下渠道基本上失败了。


现在的快消品新品牌应该怎么做?

必须面对一个现实:现在的分销其实花资源买来的分销,已经不是过去的深度分销体系了,是变了味的分销。

营销是对抗性竞争。要么你死我活,要么恐怖平衡。竞品之间没有双赢。营销就要持续进化,产生新的营销手段(工具、方法),形成新的竞争优势。以渠道进化为例。早期是大批发,后来出现了“重心下沉”,从“省代”到“市代”,再到“县代”。这个过程,也是接近用户的过程。深度分销已经到终端,下一步一定是连接用户。这是渠道发展的必然规律。渠道用户一体化运营,才是新品牌的出路!

利多码平台为您提供渠道、客户一体化运营解决方案


B端营销的核心就是经销商和终端店,利多码渠道激励系统通过对二维码的物流追溯,即可绑定产品到经销商、门店、导购员,只要消费者扫码参与活动,那么渠道链条上的经销商、门店、导购员就可以获得对应返利。已消费者实际扫码为标准,精准返利渠道成员,即可以真实提升产品销量,也可以将费用精准的投放到每一次产品销售中去,做到每一分钱都真正用到渠道返利。


借助利多码提供的一物一码技术。品牌商通过一物一码在货品上附上二维码,用户扫完码之后,品牌商与消费者之间构建一个“交互”的通道。

通过一物一码赋能商品本身,使货品会说话,让每卖的一份货品都成为品牌推广的渠道。通过一物一码将产品转化成一个个与消费者形成关系的触点,把产品当成企业流量的入口。通过一物一码赋能的货品不仅可以将消费者聚集成群,吸引其成为企业自己的粉丝;还可以通过多频率的营销触达,高精准度的针对营销,快速提高消费者对品牌的认知感、价值感、依赖感,并促使其成为企业自己的私域流量。

以消费者运营为核心,通过数字化地管理消费者关系,分析消费者行为,最终把消费者跟品牌的关系用数据表达出来。数字化能力正在掀起一场企业的变革,它让商业链条上的每个参与者组成了互利共赢的“价值共同体”,这也是数字经济时代的必然要求。


对于品牌商而言,没有C来赋能的B是不牢固的,没有B放大的C也是很枯燥甚至有可能枯萎的。所以无论B时代品牌还是C时代品牌,能力的融合边界的交互会越来越多,进化由此而来,进步自然产生。

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