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【知识分享】一物一码助力酒水直播,百万流量轻松带货

2021-09-01

​随着国民消费的升级以及新零售概念普及,国内酒水新零售市场规模和用户规模不断扩大。在“混战”的市场之中,想要夺取行业竞争先机,酒水品牌必然需要顺应消费者行为以及消费习惯的变化,完成营销的迭代升级。

近年来,酒类品牌消费主体逐渐呈现出年轻化的趋势。他们有个性化的消费主张,也更愿意通过短视频、直播等新兴的渠道获取信息,进行消费决策。为迎合消费者需求,企业必须加强在以直播、短视频为代表的新场景布局,建立与年轻消费者间的深度链接。

另一方面,2020年的疫情使得酒水行业的终端生态受到很大冲击,传统的超市、小卖铺、烟酒店、酒楼等售卖渠道的销量显著波动,这也使得整个酒水行业加速了与短视频、直播的深度融合。不少酒水行业的企业、品牌们纷纷开始在短视频平台上开设企业号,打造新的营销阵地。

以泸州老窖为例——2020年,泸州老窖官方旗舰店在抖音累计有效直播次数超过130次,通过对用户的长期互动,抖音泸州老窖官方旗舰店2020年12月较10月支付单量暴涨400%,GMV增长264%。

1、利多码助力酒水直播 

酒水直播是一片蓝海,还有许多营销模式尚待开发。但是就目前酒水品牌直播模式而言,流量是开展营销的重点。

酒水品牌直播流量构成主要为三种:首先是品牌自有流量,这一部分主要依靠品牌自身建设,数量较少而且自发性积累缓慢;其次主要依赖平台曝光,推广入口、广告位宣传等,虽然引流效果显著但营销成本较高;最后是带货主播的自有流量,这一部分的消费者粘性和忠诚度都比较低,很难转化为品牌私域流量。

如何破除酒水直播的流量限制?利多码助力品牌解决难题。

利多码平台的一物一码技术,可以为每一个产品赋码。消费者购买产品后,就能获得产品上的二维码。

当直播活动未开始时,消费者扫码会显示不在领奖时间,并提示消费者在固定时刻进入直播间抢红包,直接为直播引流。

当直播活动开始后,利多码平台通过后台设置,生成红包口令。品牌主播在直播活动中定时公布红包口令,消费者扫码输入红包口令,就可以获得红包。

通过这一活动,可以让直播间在短时间聚集大量人气,刷新直播排行榜,进一步提升品牌曝光度。

消费者扫码领红包时,可以引导消费者关注公众号,为品牌公众号引流,增加品牌私域流量,便于后续营销的活动开展。

而且发放红包的内容也可以设置为产品券、满减券等,吸引消费者购买产品,直接提升销量。此外,售出的产品也可以扫码参与下一次直播活动,达成营销闭环。

一物一码技术与酒水直播相结合,可以帮助品牌突破百万流量,抢占热度高点,抓住全域用户注意力,轻松带货。而且利多码平台还可以打通小程序、公众号、官方商城等多个触点,为品牌私域源源不断地输送用户,助力品牌长效增长。


2、利多码助力数字化营销 

除了口令红包、二维码红包外,利多码平台还提供更多数字化营销服务。

比如数据分析支持。利多码大数据分析平台,可以通过对海量扫码数据、用户数据、产品数据、渠道数据的收集分析,帮助企业建构精准数据仓库,为企业的市场营销与业务决策提供数据基础。

还有防伪溯源服务。利多码平台可以为每件产品生成一个专属的防伪码,消费者通过扫码即可查询产品真伪以及溯源信息。通过防伪溯源,产品可以有效的避免假货问题,提升品牌信誉度和品牌形象。

利多码平台还提供追溯防窜、积分商城、导购返利等更多一物一码数字化营销服务。

通过利多码平台一物一码技术,企业可以强化数字化渠道布局,加速对目标消费者的渗透,以精细化运营打动消费者,提升消费者对于品牌的认知、认可,不断提升品牌声量,达到营销价值的最大化。

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