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牛栏山营销案例

牛栏山二锅头逆市场扩张,销量一路“开挂”

在“互联网+”时代,传统品牌如何制造营销攻势,与信息接受超负荷的消费者,进行无障碍的对话?

在白酒市场趋于饱和的大环境之下,白酒品牌如何实现营销突破?

五一即将来临,正式进入快消品营销高峰,白酒品牌又如何出奇制胜?

继三四月销售低迷后,五一节迎来了销售黄金期。随着春深夏至,季节性消费抬头,此时几乎所有快消品商家都在紧锣密鼓的加大促销力度,刺激消费者的购买欲。

这个五一,深受北方百姓喜爱的牛栏山白酒,以“喝牛栏山,红包送不停”成功对话目标消费群,突破传统思维,展开一系列走新更走心的营销攻势,掀起别开生面的互动氛围,成为白酒销售大战中的佼佼者。

巧借互联网,做亲民的“酒王

当下白酒市场,消费主力依然是60、70一代,但80、90后的崛起已不容忽视。想要在传统市场之外,拓展品牌产品的影响范围,必须加强与年轻一代的沟通对话。

在年轻一代看来,“五·一”营销往往走的都是“打折、买赠”的套路,难以打动自己,喝白酒又是父辈级的消费品,跟自己几乎不沾边。双重沟通障碍之下,牛栏山想要在“五·一”成功打动年轻群体,必须不走寻常套路。

因此,北京牛栏山总代京南酒网以对目标人群的深刻洞察为基础,基于大数据分析结合80后、90后年轻消费者对产品口感、包装、文化等方面的需求,京南酒网与立返利达成合作后推出了一场声势浩大的“喝牛栏山,红包送不停”活动。扫码送红包活动推出后,从平台销售数据来看,新增许多青年消费群体开始关注牛栏山二锅头产品,目前该款产品处于京南酒网销量前列。

社交为王,掀起大众参与热潮

在社交与移动互联的时代,品牌只是单纯地制造内容,而不能积极引导目标消费者参与互动,很难达到理想的传播效果。京南酒网此次“五·一”营销打破单向、传统的“硬”传播方式,坚持社交为王,充分赢得了受众的青睐。

迎合“五·一”推出“牛栏山百年·寿”、“牛栏山百年·喜”两款产品结合“亲民接地气,好酒牛栏山”的品牌诉求,预设买牛栏山有奖活动,为用户创造了购物激励体系。

制造爆点,打造年轻人酒局新符号

挑起目标消费者的互动热情之后,品牌如果没有更深入的二次传播攻势驱动,难免出现美中不足、后继无力的尴尬。牛栏山“喝牛栏山,红包送不停”层层递进发起攻势,在不断强化品牌与受众粘性的同时,更打造出一个鲜明的年轻人酒局新符号。

同时,京南酒网还推出牛栏山百年红酒系列“喜上加喜”的活动,888名一等大奖等实力奖品迅速引爆牛栏山二锅头销量,婚宴、寿宴、商务宴、升迁宴、谢师宴、聚会用酒纷纷选择牛栏山二锅头,引发了宴会就喝牛栏山二锅头的热潮。

当北京市民约酒转化为全民喝牛栏山二锅头之时,结合牛栏山酒局中的真实故事短片“京味·回家的滋味【梦想篇】”、“京味·回家的滋味【奋斗篇】”更让牛栏山二锅头变成人们生活里真实存在的情感纽带,引爆高质量的二次互动传播。


牛栏山有着良好的品牌知名度和美誉度,“正宗二锅头,地道北京味”的品牌定位已深入人,这让牛栏山二锅头成为了北京地区的标志酒,而牛栏山2017年营收则破70亿。

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