消费品商家如何更好动销、促销、营销？就用这一招
2023-10-09
消费品商家如何更好动销、促销、营销？就用这一招
十一8天长假后，消费数据新鲜出炉，让我们看看其中2条数据：
快递：全国邮政行业揽收快递与包裹25.75亿件，日均揽收量同比增长8.6%，较2019年国庆增长122.6%。投递快递与包裹25.72亿件，日均投递量同比增长18.7%，较2019年国庆增长133.9%。
全国消费：假期前7天，全国重点监测零售和餐饮企业销售额同比增长9%，全国示范步行街客流量同比增长94.7%，36个大中城市重点商圈客流量同比增长164%，商务部重点监测餐饮企业销售额同比增长近两成。
今年国庆消费整体上看，生活必需品市场供应充足、品种丰富、价格平稳，同时展现出各种新的消费体验和趋势品类，有力促进了消费潜力的释放。但毕竟此前大家刚经历了三年生意停摆的阵痛，“当下生意越来越难做，钱越来越难赚”已经是大家的共识。
”有恢复，无报复“的新消费态势下，咱们消费品商家如何更好动销、促销、营销？
罗森便利通过“三大重点”（前端的顾客分析、后端的供应商影响力、中端的门店运营管控）和“二条线路”（即线下好做体验升级和商品优化，线上开展数据优化，适时推送适合的商品）用数字化转型赋能运营；蒙牛集团打造“数智化的蒙牛”，旨在推动全链路数字化、智能化转型，连结产业链与消费者，促进商业模式转型，跨越业务边界、行业边界、认知边界……
防伪营销引流 一码多用
引流，以公众号、企业微信为私域载体，每个产品都是流量入口，给每个产品都植入互联网基因；
“一物一码”赋予每件商品独特证明，消费者手机扫码领红包即可查询产品真伪；
促销直达，以中奖的方式带动扫码，提高扫码率，实质上也是带动了产品打假。
渠道管控 看数据 再备货
渠道销量实时掌握，不用渠道向企业汇报，所有扫码信息同步上传，数据反馈到企业；
渠道出入仓需扫码，企业后台可实时查看扫码数据，系统自动收集零售门店和渠道商数据；
大数据引擎实时监控全国各地产品库存、动态关联销售数据，库存和销量实时数据监控。
终端促销 零截留 促销直达终端
促销费用：的现金红包替代实物奖励，减少人力物力，降低促销成本至少50%；
消费者：消费者扫码关注品牌商公众号领取红包，促销费用直达消费者，刺激购买，提升复购率；
导购员：箱子内部有导购红包码，刺激终端促销员的开箱率和上架率，让促销员成为产品推广者。
拉新促活 复购增长
粉丝运营：利用营销应用让粉丝“活”起来，拉新促活转化；
会员裂变：邀请小伙伴助力，分享就有礼，进行低成本精准拉新、裂变；
会员活动：天天有惊喜，活跃粉丝的同时提升产品在私域内的复购率。
服务效果
解决渠道动销问题，产品开箱率和上架率平均提高30%左右；
解决促销费用截留问题，杜绝各级代理商费用截留，促销费用至少减少50%；
产品造假以及窜货问题杜绝，企业系统化监控所有产品走向；
粉丝黏度强，活跃度和参与度提高，销量和复购率提升。