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母婴品牌如何赋能终端动销?利多码二维码返利来安排!

2020-06-11

当前的母婴产品消费者需求非常多样,母婴品牌经常投不到其所好,再加上母婴市场更新换代速度极快,各种育儿新概念频出,各大母婴品牌常常面临动销难题。产品动销不上来,究竟谁背锅!是怪品牌方产品不讨喜?还是怪终端销售没尽力?

母婴产品动销不动的原因:
1.消费需求多样化:随着90后、00后年轻消费群体崛起,对产品消费追求更加个性化,而传统一成不变的品牌推崇度逐渐被弱化。单一的品牌消费导向慢慢被弱化,更具性价比优势的产品快速崛起。
2.营销力不足:营销成本高,产品推广难,各终端销售多种产品,同类化严重难出头。品牌开展的传统营销终端配合度不高,且营销奖品被渠道商层层截留,抵达率超低。
3.无系统化管理:母婴品牌常用的各种销售员分佣、推荐返利、团队业绩奖等无系统自动运算管理,品牌方也很难查看数据并分析,管理混乱。
4.缺乏打假能力:母婴品牌消费额逐年攀升,造假售假问题也日渐严峻,而各母婴品牌对于打假方面还不够重视。
这样看来,母婴品牌想要提升动销不仅要解决内部产品问题,还要注重外部营销。针对母婴品牌的需要,国内领先的一物一码品牌利多码,以先进的技术手段为基础,用服务10万+品牌的经验,提出母婴二维码营销方案。帮助母婴品牌提升动销能力,促进品牌良性发展。

利多码母婴营销
提升母婴终端动销就要全面解决上述问题,仅仅解决部分问题并不能保证母婴品牌动销稳步提升,这也是母婴品牌长久无法应对动销难题的原因。而利多码的母婴二维码营销方案,以互联网科技和数字化手段为基础,把每一件母婴产品接入互联网+,也把母婴品牌管理运作规范化、系统化,“内外兼并”式赋能终端动销!

1.返利营销-加大力度
利多码母婴二维码营销第一步,就是先加大营销力度,通过外部引导,提升母婴产品吸引力,从而提升动销。
具体二维码返利营销步骤:
①母婴品牌通过利多码平台为活动母婴产品赋码,赋码方式多样,比如喷涂二维码、二维码不干胶、二维码卡片等,满足各类母婴产品的情况。
②母婴平台设置二维码营销活动,选择导购返利活动,然后把品牌下设终端店一一创建在平台之上。
③邀请各终端店销售人员注册品牌导购员,注册时销售人员选择自己所属门店,经母婴品牌审核后,导购员注册成功。
④导购员销售产品时,主动推荐活动产品,成功推销后,扫描活动产品上的二维码把该二维码激活,这时消费者扫码即可领取品牌发放的红包,同时,导购员获得返利。
⑤如果导购员为激活该产品上的二维码,消费者购买后扫码不会领取到红包,只会跳转到品牌设定的其他页面。
⑥导购员可在自己账户查看相关返利信息,了解自身销售情况。
具体返利优势
增加吸引力度:利多码二维码活动上的二维码红包,对于消费者很有吸引力,在同类化严重的母婴门店中,能增加活动品牌的竞争力,增加消费者购买活动产品的欲望,促进销售。
降低营销成本:导购返利活动比起传统营销活动,成本可控且效果更好,返利的资金比起各类广告远远降低,但是直接接触消费者营销更有效。并且返利由品牌直接发放,避免层层截留,低成本提升母婴产品动销。
提升终端配合:通过返利激励终端销售人员主动推销活动产品,销售的越多获得的越多,形成良性循环,让终端销售人员自发推荐品牌及品牌产品。

2.返利管理-规范有序
母婴品牌可在利多码平台查看各母婴终端店的销售情况,以及各终端店导购员的返利情况。通过利多码二维码返利系统,各种返利逻辑平台自动运算,零延时零失误,提升母婴品牌管理能力。
具体管理优势:
母婴品牌原来的分佣、返利活动,一定程度上是可以提升销售人员的热情,但是管理费事费力,人为统计有各种因素干扰,并且一般集中在月底发放。而利多码返利活动,返利由系统运算,即时到达导购员账户,进一步激发导购员的推销热情,也避免返利错误引起混乱,提升品牌管理规范性也提升导购员对于此类活动的信任度。


3.获取数据-满足需求
通过导购返利活动提升了母婴产品的销量,但是对于产品升级也不能不重视,符合消费者期待的产品才能走的更远。依托于利多码的二维码技术,通过母婴产品上的二维码,收集消费者的数据。消费者购买产品后扫码参与活动,李多拍平台就会在其无感知的情况下收集数据,把用户的性别、年龄、从哪里来到哪里去、参与了什么活动等数据统统记录在平台之上。
具体数据优势:
想要提升动销,只靠营销是治标不治本,通过二维码技术,利用产品本身与消费者直接沟通的特性,获取一线消费者数据,勾勒目标群体画像,分析主要需求,及时升级产品,也根据数据及时调整营销活动,才能从内而外的提升动销。


4.防伪活动-杜绝假货
母婴产品上的二维码除了可以设置返利活动以外,还能添加防伪功能。消费者扫码领红包时,还可以查看到该产品具体扫码时间、扫码次数、产品图片及各类产品信息等,如果该母婴产品是第一次被扫码查询,一般可认为是行业正品。此外,消费者扫码也反向向母婴品牌提供真伪、场景等信息,有助于品牌及时发现假货、及时处理假货。
具体防伪优势:
对于宝爸宝妈们来说,母婴类产品的质量问题是重中之重,毕竟宝宝们的抵抗力有限,容不得一丝马虎。通过利多码防伪系统,保证活动母婴产品能被消费者轻松确定真伪,极大提升宝爸宝妈们的信任度、好感度,提升销量。

通过利多码二维码返利活动,赋能终端动销,提升消费者的购买体验,从而全面引爆母婴产品的销量。还在担心动销不动?快试试利多码二维码返利吧!


文章来源:www.lifanli.cn

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