“认养一头牛”二十亿销售额背后一物一码营销策略

2016年，“认养一头牛”品牌成立。

2017年，品牌与著名财经自媒体吴晓波推出了“认养一头牛”社群互动计划，一周的销售额近 200 万。

2020年，天猫双十一销量破亿，乳制品旗舰店销量排名第一，年销售额达到二十亿。

如今，“认养一头牛”已经是全网粉丝超 2500 万，会员超 1190 万的实力品牌。

“认养一头牛”能成功的在资本环绕的乳品市场分得一杯羹，离不开品牌不走寻常路的营销策略。

创立伊始，品牌的目光就瞄准了广阔的线上市场。在乳制品行业，线上销售额占比不到总体的10%，而这不太受关注的10%，正是“认养一头牛”的机遇。

01 一物一码打造私域流量

“认养一头牛”起家自微信私域运营，品牌创立之初和吴晓波频道、丁香医生、老爸评测等知名自媒体合作，打造了微信生态圈一个个小爆破，收获了第一批种子用户。

如何将这些来自公域流量的用户转化为品牌的私域流量？“认养一头牛”采用了二维码营销策略。“认养一头牛”在所有消费者购买的奶卡背后都添加二维码，引导用户去品牌小程序商城开卡激活，从而使消费者成为品牌的私域流量。

利多码平台提供一物一码营销方案，可以帮助品牌更好的为私域流量引流。通过利多码平台，企业可以为每一件产品赋码，二维码可以关联品牌商城、也可以关联品牌公众号。消费者扫码可以领取红包，有了红包奖励，消费者会更愿意参与活动，扫码率可以得到显著提升，从而扩大品牌的私域流量。

02 云养牛小游戏促活

“认养一头牛”认养的不仅仅是奶，更是一种情感。与用户沟通的不仅仅是产品，更是一种信任。在品牌提供的多种认养模式中，比较常见的就是云认养模式。

我们经常说“云养猫”、“云养狗”，主要通过直播、视频等方式与猫猫狗狗云接触。而“认养一头牛”的“云养牛”不仅是对牧场的动态介绍以及定时直播，更包含有线上认养奶牛、奶牛养成、挤奶互动、牛奶兑换等一系列养成游戏。通过与用户的高频互动，提高用户粘性，把消费者牢牢与品牌绑定。

利多码平台，可以为品牌定制开发多种小游戏，提高私域用户活跃度。养成类小游戏可以有效培养用户参与习惯，同时利多码平台还为品牌提供打造粉丝用户的“玩家计划”，通过培养一批共同喜好的用户，打造用户社群，打通社交属性，进一步锁定消费者。

03 用户分销带动销售

“认养一头牛”以活跃用户、员工全体为核心，配合线上每月会员日、以及 618和双十一等大促节点，设置推广佣金激励政策，充发挥老客的分销价值。同时每次活动都会展开分销员推广排名赛，激发分销员的积极性，促进产品销售。

“认养一头牛”的用户分销策略，其实是一种变相的导购返利活动。而利多码平台，可以为品牌提供专业的导购返利解决方案。

 首先，通过利多码平台，品牌可以为每一件产品赋码。然后通过利多码商户小助手，品牌邀请导购员注册。审核通过后，导购员与品牌实现绑定。这时导购员使用小程序可以扫产品上的二维码，与产品关联，当产品售出后，消费者扫码领取红包，导购员随即可以获得大量返利。

利多码平台的导购返利服务可以帮助品牌更好的统计销售额，发放奖励，有助于加强品牌的渠道管理。同时利多码平台还提供大数据分析服务，通过对扫码数据的整理分析，为品牌未来的营销决策提供数据基础。

这是一个以消费者为核心的时代，谁能运营好用户，谁就掌握着财富密码。利多码平台，专注于一物一码营销与大数据服务，以数字化营销帮助品牌搭建用户运营体系，助力企业进一步发展。

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