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牛栏山一物一码,利多码助力酒水行业新思路

当前的酒水市场,价格不统一、假货窜货等问题屡屡被曝,这种乱象很大一部分是因为酒水品牌经销商过多造成的。在传统促销模式的影响下,酒水品牌选择占领市场的方式是用大量渠道商在市面上铺货,达到提升曝光度和销量的目标。但是这种方式在上市初期效果不错,随着经销商数量的增加,乱价、假货、窜货问题也愈演愈烈,渠道经销商的管理方式迫切需要从放养到精细化运营转变。

 

对于管理经销商,酒水品牌尝试了很久。比如对经销商品牌进行梳理,但是经销商数量庞大,产品众多,传统的统计梳理进行困难;比如对打价格战的经销商进行处罚,但是经销商分布广调查取证难,而且经销商直接影响产品动销的快慢,轻易不能下手;比如对窜货的经销商进行“违规减量”处罚,但是对窜货管理单凭线下稽查人员巡查监管,很难发现并及时处理,具有时间上的落后性等……

 

无论是线上还是线下,现今的酒水行业都存在巨大市场潜力都是毋庸置疑的,企业必须抓住机会扩大品牌知名度和抢占市场份额,才能在这份潜力爆发的时候分到红利。而想达到这样的目的,促销则是必不可少的手段。

按照传统的思路,促销基本上就是打折跟赠送奖品,各种方法彼此都了然于胸,你降我也降,你送我也送,在消费者眼里,都是千篇一律毫无新意的活动,要想真正打动消费者,就要以人为本,提高促销活动体验,那怎么样的促销才算体验好呢?

所谓体验,本质上就是要符合消费者的心理和习惯,用起来顺心、简便,就是体验好,促销体验好,复购率和扩散度自然就上去了,销量蹭蹭蹭就往上涨,尤其是在只有你的体验好,别人体验都很差的情况下,表现会非常明显,就比如牛栏山酒业。

 

一物一码,就是给每瓶酒都赋予一个独一无二的二维码,可能是在包装内,也可能是在瓶盖上,需要根据具体的包装情况而确定。消费者在喝酒的时候,只要使用微信扫描一下,就能参与促销活动,奖品包括红包、话费以及虚拟卡券、实物商品等。由于促销流程简单再加上消费者参与方便快捷,无论是对厂家还是对消费者来说,都是非常受欢迎的。

牛栏山厂家在得知详情以后,决定和利多码展开全公司层面的合作,推出了全民扫码送红包的活动,取得了非常好的效果。在不久后,牛栏山推出两款新品,又和利多码联手推出扫码百分之百中奖的促销活动。

 

时至如今,采用一物一码进行白酒促销,已经不再是新鲜事儿了,目前,除了牛栏山,洮儿酒、河套酒业、泸州老窖等等诸多白酒行业巨擘都已经和利多码进行了合作。

一物一码已经经受了市场的验证,其所表现出来的杰出效果,已经引领了促销手段的革命,酒水企业若不能在市场潜力爆发的时候做好准备,届时就只能眼睁睁看着被对手加速超越了。

文章来源于:www.lifanli.cn

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