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炎炎夏日,冷饮当道!利多码解读冷饮如何动销加码!

2020-05-21

昨天有个朋友很兴奋的告诉我,她去店里买冷饮,店老板很热情的推荐某品牌的饮品,说是可以扫码领红包。她看了看产品包装上的优惠活动说明,觉得蛮有趣的,就买了一瓶。然后按照说明,用手机扫码,还真中了一个二等奖。虽然也就1块钱,但还是挺自得的,毕竟买这瓶饮料也才几块钱。后来,她还把瓶身拍照发在我们朋友群里,让大家都过去领。

炎炎夏日,冷饮不可或缺,但是冷饮不同于一般食品饮料,注重的就是一个“冷”,消费者都是即买即食,所以冷饮品牌主要放在线下销售,最看重的就是门店动销。但是明明是夏日旺季,很多冷饮品牌的动销还是十分乏力,这是为什么?
产品定位不精准:如今的消费需求更加多元化、个性化,冷饮品牌商必须不断开发更多、更细的新产品,来满足消费者日益增长的需求,也保证自身经营的持续增长。但是消费者的心理很难把握,新品频频夭折,再加上冷饮品牌竞争激烈,老产品濒临淘汰,品牌产品问题日益严重。
终端售卖不用心:终端店进货后,有的把产品摆在不明显的位置,比如冰柜底层,顾客注意不到;有的将产品放到仓库,没有上架产品;还有的终端店没有把冷饮制冷,冷饮失去意义……这样售卖,何谈动销?
营销布局没力度:很多冷饮品牌还在做“瓶盖兑奖”等传统营销,活动玩法复杂且无新意,难以勾起消费者的参与欲望。甚至有些冷饮品牌没有开展营销,产品更没有吸引力。

冷饮品牌红包营销
那么,冷饮品牌如何提升动销?其实就像一开始朋友买冷饮一样,我知道这件事后,今天买冷饮就买了那个有红包的品牌。可见,冷饮添加扫码领红包营销对消费者很有吸引力,可以以此为基础设置营销方案。针对冷饮品牌的动销现状,深入分析冷饮品牌的营销诉求,国内领先的一物一码品牌利多码,基于先进的二维码技术,为冷饮品牌提供了一物一码红包营销方案!通过一物一码的方式,在红包营销中一键式解决终端售卖以及产品问题,让冷饮品牌的动销难题迎刃而解。

二维码红包激励活动
冷饮品牌商通过利多码平台为自己的产品赋上专属二维码,设置二维码红包活动,为每一件冷饮都注入互联网基因,使其自带营销属性。
终端红包激励:终端有各品牌的产品,如何让终端门店更愿意销售你的产品呢?可以设置终端返利活动!每个产品上都有活动二维码,活动冷饮产品装箱后,通过利多码平台生成一个与箱内活动产品相关联的箱码,为品牌下游的终端门店注册,然后告知配货终端门店扫箱码进行入库后售卖,消费者购买产品参与二维码红包活动会自动给终端门店返利,返利自动到账户。
消费者扫码红包:产品上的二维码设置扫码领红包活动,消费者在购买冷饮后,扫描活动冷饮上的二维码,可以领取现金红包,红包马上到达消费者账户,无需兑奖,简单快捷。

二维码红包产生影响
通过二维码红包激励,终端门店自发愿意帮品牌销售产品,消费者也更愿意选择品牌产品,门店动销飞快上升。
终端主动宣传:终端门店扫码入库活动产品后,即可获得消费者扫码返利的资格,消费者每扫一瓶终端门店就获得一份返利,扫的越多得到的越多。这样的活动机制,刺激终端门店更用心的销售活动冷饮,加大冷饮陈列、加强产品推荐等等,把终端门店变成冷饮品牌自己的业务员,实现动销增长。
消费者口碑传播:对于消费者来说,有红包的冷饮意味着更大的优惠,再加上新颖有趣的二维码活动,简单快捷的兑奖流程,加大产品的吸引力,让消费者更愿意选择活动冷饮,并且推荐给身边的朋友们,促进品牌产品销量上升。

二维码还能收集数据
在终端门店注册时,冷饮品牌商会获得终端门店的数据信息;在消费者扫码参加二维码红包活动时,冷饮品牌商会获得消费者的消费数据。有了终端门店及消费者数据后,品牌商能更好的定向营销+改进产品+深度运营。
终端数据应用:终端门店的门店数据可以让品牌针对终端门店定向沟通,及时准确的推送信息,提升终端门店营销效率。此外,冷饮品牌商可在利多码平台实时监控到各终端门店的销售数据,比如开箱率,返利数量等等,通过这些数据能更好的设置终端营销活动,依据具体销售情况精准营销,提升营销效果。
消费者数据应用:利多码平台会自动收集消费者数据,比如原生数据、行为数据、消费数据、场景数据等,数据保留在系统之中,冷饮品牌可查看并分析。通过获取的用户数据,分析用户画像,更透彻的分析消费者的心理及行为,进行需求分析产品创新,实现精准决策及管理、精准营销、进行深度用户运营等,让产品精准满足消费者期望。

通过利多码二维码红包营销,深度关联终端门店,通过b端的营销来推动c端的营销,有效提升冷饮品牌的动销能力。除此之外,终端门店和消费者不断地贡献数据,还为冷饮品牌建立自己的账户体系提供基础,有助于冷饮品牌长远运营发展。


文章来源:www.lifanli.cn

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