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【品牌案例】从白酒销量冠军品牌牛栏山二锅头看酒水行业一物一码营销布局

2021-08-18

去年至今,受疫情影响,酒水饮料行业的生产和销售遭到了很大的冲击。权威报告显示,疫情期间,啤酒、葡萄酒以及饮料的产量和出厂价格都有明显下降。酒水行业中,因为白酒独特的投资属性和社交属性,高端白酒品牌营收受影响较小,但是次高端、中低端品牌仍有较大的现金流压力。

面对疫情的冲击,各个酒水企业都纷纷进行营销战略调整,寻求突破和转变,牛栏山二锅头就是其中的代表。

牛栏山二锅头是国家非物质文化遗产保护单位,是具有较强创新力和影响力的中华老字号品牌企业。牛栏山与利多码合作,利用一物一码技术,开展二维码营销活动。不仅全面掌握销售渠道,还直达终端消费者,实现了酒水销量的逆势提升。

01 渠道返现,促进铺货

传统白酒行业的渠道建设问题是一大难点,建设铺货渠道进入下沉市场需要投入大量的人力物力,成本高昂。针对这一现状,利多码帮助牛栏山推出经销商、业务员专属二维码,经销商和业务员先在平台进行注册,审核通过后扫描产品上的二维码即可获得专属返现,有效增强经销商的进货欲望和业务员的推销力度,直接推动牛栏山二锅头的渠道建设。
牛栏山设有瓶码和箱码,渠道商扫箱码可以获得大量积分,导购员扫瓶码可以直接获得返现。双管齐下,直接拉爆产品的销售。
而且利多码还通过不断的技术更新,展开更多营销模式。目前利多码已经实现了一码多扫技术,让导购可以提前扫描瓶身二维码进行绑定,在消费者二次扫码后实现返现入账,做到每一次营销都落到实处,这样还可以有效避免因为抢瓶盖导致的纠纷问题。
同时,利多码的一物一码技术还可以实现防伪溯源,把瓶、箱、盒、盖以及物流五码进行技术关联,通过码的追踪,获得每个产品的细节动向。包括生产流程、渠道表现、终端表现、库存状况、促销反应等各项数据,实现产品数字化,全链条追踪产品。

02 扫码领红包,直接刺激销售

1、扫码领红包:面对消费者,利多码推出扫码领红包活动,直接刺激消费者购买。针对不同人群,利多码还设置了不同的奖励模式,对于新用户和多次复购的老用户都进行重点激励,增强了用户粘性和品牌忠诚度。
2、趣味互动:线上H5互动领奖以及排行榜的推出,增加了此次扫码领红包活动的趣味性,有效调动了年轻消费者的参与性,直接拉近牛栏山品牌与主力消费群体的距离。
3、公众号引流:与此同时,扫码领红包活动还直接为牛栏山二锅头公众号引流,帮助品牌构建私域流量池。牛栏山二锅头可以通过海量用户数据,包含性别、年龄构成、地理位置等个人信息,对费者行为进行精准分析,准确刻画消费人群画像,深入洞察消费者需求,完善品牌未来营销活动策略。
4、会员积分:在公众号运营上,利多码还可以用一物一码技术帮助品牌建立完善的积分会员机制。消费者通过扫码或者其他品牌相关的活动获取积分,积攒积分可以达到不同的会员等级,得到不同的等级奖励,或者利用积分在品牌商城进行相应奖品兑换。以这样的方式进一步培养消费者的消费习惯,增强消费者的品牌粘性。

03 定点爆破,实现区域曝光

这次利多码与牛栏山的合作,还进行了技术上的创新,实现了在特定区域、特定时间开启大奖,达到宣传效果的最大化。
比如在湖南地区的某家店铺,提前进行预告:在某月某日某时,在本店购买牛栏山二锅头并扫码,有机会抽取最新款苹果手机。
当时间到达后,利用技术手段进行奖品抽取,让消费者直观感受到牛栏山二锅头的营销力度。在区域范围内直接增强品牌声量,直接提升了牛栏山品牌在湖南、广东等地的影响力。
牛栏山二锅头通过利多码平台进行的一物一码营销布局,不仅节约了营销成本,还有效实现营销效果的最大化。在活动开展期间,牛栏山二锅头销售额增长迅速,是实打实的白酒销量冠军。此外还有更多的酒水行业品牌,如河套酒业、洋河酒厂、百威啤酒等,都在与利多码合作开展的一物一码营销活动中取得了很好的营销效果。
通过利多码“一物一码”的赋码功能,白酒企业可以将销售渠道以及消费者终端数据掌握在手,以此实现对渠道及消费者的综合性调控,达成拉动销售占领市场的最终目的。

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