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快消品一物一码实现弯道超车,疫情过后营销新常态!

2020-02-28

2020年春节期间受疫情影响,人们纷纷响应国家号召进行居家隔离,以避免人口聚集和大规模流动。于是,乡村封路、社区封闭、终端关门……而这对于本来就产能过剩的快消品行业,无异于雪上加霜,终端产品积压不动销导致大部分企业没有销售收入来源,快消品行业受创颇重!

快消品行业怎么办?
面对这样的形式,快消品行业必须最快速度的了解当前的消费环境,判断商业恢复的方式,适应营销新常态,及时制定好应急措施。只有这样才能在疫情过后,结合当前的大环境,对自己的企业进行全面调整,挽回损失甚至弯道超车!

快消品行业变化新常态
消费环境变化:疫情之后消费者虽然仍会去线下实体终端如商场、超市等进行消费,但用手机APP购物等将成为大多数人消费习惯,线上消费不再专属于90后,更多60、70、80后也会加入。
商业恢复方式:疫情之后商业恢复可分为三个阶段,分别是①爆发采购期,大约在疫情结束后1周左右,这个时期主要是各家庭补偿性采购,补充生活必需物资。②商业过渡期,约一月内,这个时期一般是被疫情延误的各种计划性消费恢复,比如婚宴用品、开学后的资料等。③商业新常态稳定期,这时各大企业应该已经重新布局,商业重新稳定。
营销新常态:疫情期间,传统渠道堵塞。传统零售渠道堵了,平台电商由于配送问题也不灵了,所以新零售的“到家”交付模式不出意外的火了。但传统门店没有APP技术手段,如何“到家”?这时候社区社群和物业门卫成为社区用户的连接点,所以以后的营销常态趋向于社区社群。

快消品行业面对新常态
既然当前新常态是线上消费+社区社群,那么快消品行业如何转型自己的营销模式,适应当前环境,挽回疫情期间受到的损失呢?针对这一问题,利多码一物一码为快消品行业设计了新营销,帮助快消品行业快速布局社群化线上营销。基于一物一码技术,通过线下引流+线上分销的形式,加快快消品行业转型。


线下引流
通过利多码平台给快消品一一赋码,疫情结束后,线下终端店的消费者购买产品,就能扫码参与活动领取红包,领取红包前会被引导加入品牌的线上积分商城。这样一来,就把线下门店的客户引流到线上积分商城,更符合当前人们线上消费的偏好,有助于后续销售额稳定增长。通过积分商城,消费者线上下单后商家能直接看到,可以在适当距离时选择外卖配送,达成“到家”式交付。除此之外,积分商城还有多种玩法,帮助快消品商家进行用户运营及大数据分析。


线上分销
社区社群众多,快消品品牌该怎么打入其中呢?这时候就需要引入分销合伙人的概念!快消品品牌倡导社区的老客户成为品牌的分销合伙人,通过利多码平台为其生成唯一的导购码,合伙人推荐社区业主购买产品后,先扫合伙人码与这名合伙人关联,再购买产品(不论线上购买还是线下购买)扫描产品上的活动二维码领红包,合伙人自定获得分销返利。社区的合伙人必然是社区社群中的一员,可以把快消品品牌成功带入社区社群,进行直观的社交营销。


快消品品牌可以招募一社区各个单元楼的业主作为分销合伙人,通过老客不断推荐,强社交销售产品。而且只要客户在该合伙人的关联期限内,再次购买产品合伙人依然能获得返利,相当于24小时不间断的赚钱,极大的提升了老客户卖货的积极性。这种合伙人分销让老顾客自发地形成裂变,让快消品的销量在短时间获得爆发式的效果,弥补之前的损失,加快生意恢复的速度。

快消品新营销的价值
在爆发采购期:疫情过后家庭储备基本清空,需要集中采购,弥补家庭消耗,这时期的主要采购产品正是快消品。快消品品牌想要抓住这一周的爆发采购,一是对能快速到货的门店及地区保证有货,二是对不能快速到货的地区发起线上预售。而通过一物一码新营销,品牌可以时时监控各地区扫码参与活动的情况,提前对扫码较快地区进行补货行为,保证爆发期不断货。对于不能快速到货地区,则由分销合伙人在社群发起预售,以保证不损失这批消费者。
在商业过渡期:在此时期,很多计划性的消费被提上日程,而进行的一物一码新营销的快消品品牌极具竞争优势。一方面设有二维码红包吸引消费者,另一方面大数据分析迎合消费者喜好,双管齐下的把握住这段过渡期的消费。
在新常态稳定期:当商业进入新常态稳定期,进行一物一码新营销快消品品牌已经全面打通了线上、线下、社群三度空间,相比以往单一维度的商业模式,降低的流量成本,拓宽的销售渠道,加大了应对危机的能力。

一场新冠疫情,快消品行业受到极大的冲击,能否及时适应新常态,是快消品行业能否快速恢复并发展的关键。通过一物一码抓住机会,全面布局线上营销,是快消品行业弯道超车的好选择!


文章来源:www.lifanli.cn

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