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疫情下酒水市场遇冷,利多码一物一码帮酒水品牌复工引流!

2020-04-17

最近全国各地的毕业年级纷纷确定了开学时间,5月前后就要重返校园,突然发现2020年已经走过了三分之一。对于酒水行业来言,这小半年走的可是举步维艰,疫情影响下,聚集性活动全面禁止,各大餐饮门店、酒店、酒吧等场所也纷纷闭店,线下酒水的出货量迅速下降,对酒水品牌冲击极大。

疫情下酒水行业暴露出的问题
1.酒水品牌下渠道众多,难以管理。疫情冲击之下,各渠道情况不同,部分渠道已经关闭,但是酒水品牌对此并不了解,无法统一、有效的开展营销活动。
2.没有消费者数据,动销难。很大一部分酒水品牌的营销重点是以产品为中心,注重产品的宣传,告诉消费者们产品如何如何好,但是没有考虑消费者的需要,不注重消费者数据获取。疫情影响下,线下渠道闭塞,酒水品牌动销受阻。
3.不重视线上渠道,没有流量入口。酒水品牌一直靠下游渠道大量铺货来进行销售,对线上渠道并不看重,因为疫情导致线下场景失效,白酒品牌失去流量入口,无法进行营销与销售活动。

种种问题的存在,使酒水品牌的生存、发展环境越发严峻,也对复工后的酒水营销提出了新的要求。对于这种情况,国内领先的一物一码品牌利多码,深入分析酒水品牌当前的营销问题,基于一物一码技术,为酒水品牌制定了一物一码数字化营销方案。对于当前的酒水品牌来言,肯定不能再只依靠线下进行销售,需要铺设线上流量入口,实现线上线下全渠道营销。而利多码的一物一码数字化营销方案,在满足酒水品牌线上转型刚需的同时,帮助酒水品牌梳理下游渠道,实现渠道数字化管理,把酒水品牌缺失的下游数据掌握手中,一键式的对酒水营销进行全方位升级。

具体酒水品牌数字化营销升级步骤:
设置一物一码营销活动
酒水品牌通过利多码平台为活动酒水瓶瓶赋码,每箱酒再赋上生成的箱码,设置渠道追溯+关注领红包活动。
①渠道追溯:通过对产品物流套标的条形码和二维码赋能,可监控商品物流信息。从总部扫码入库出口到经销商扫码入库出库,然后流通至各终端门店扫码查询所属经销商信息,最后消费者扫码参与活动,建立起渠道关系绑定机制,使得酒水品牌下属渠道全程稳定化、透明化。
②关注领红包:对于消费者来说,购买酒水后扫描酒水上的瓶码,参与营销活动领取红包。在活动过程中,会被引导关注酒水品牌的公众号,关注成功后红包自动到账。这样一来,就把消费者引流到线上,沉淀到品牌之下,构建品牌的私域流量池。

铺设线上流量入口
通过产品与消费者的沟通互联属性,引流消费者到品牌公众号之下,构建私域流量池后,就可以以公众号为载体,设置线上积分商城,为酒水品牌设置线上流量入口。
①积分商城玩法:通过公众号发布积分活动码,消费者扫码领积分后进入积分商城使用。积分商城也可以设计签到领积分活动,与消费者互动。
②线上营销活动:积分商城中的产品可以用积分兑换也可以直接购买,相当于品牌的线上门店,可以通过公众号发布活动领取积分或者通过购买产品领取积分,再用积分抵扣购买产品,促进复购。

全面获取数据
在消费者扫码参与酒水品牌设定的营销活动时,利多码平台会自动收集消费者数据,比如原生数据、行为数据、消费数据、场景数据等,数据保留在系统之中,酒水品牌可查看并分析。
①构建用户大数据库:通过获取的用户数据,分析用户画像,更透彻的分析消费者的心理及行为,进行需求分析产品创新,实现精准决策及管理、精准营销、提升运营效率等。
②指导下游渠道:通过各渠道的消费者数据,掌握所有零售商的信息,能更贴合各终端情况的制定管理、奖惩措施,提升动销。

酒水数字化营销价值
提升销售转化:通过红包+积分的玩法,不断激励用户的购买欲望,提升复购率。并且持续的积分奖励会促使消费者们进行口碑传播,达到持续拉新的效果,酒水的销售转化不用愁。
扁平化树状渠道结构建立:通过层层扫码机制,为酒水品牌梳理下游渠道,了解疫情下各个渠道的具体情况,实现对产品流通的透明高效数字化跟踪监控,提升对经销商渠道和终端的管控能力。
线上营销转型:通过产品引流,构建品牌的私域流量池,打开线上流量入口,拓宽了原有单一的流量通道,提升酒水品牌的销售量和应对危机的能力。除此之外,疫情闭店期间积压的库存,也可通过私域流量营销,甩掉尾货,不影响线下终端门店正常的铺货情况。
大数据指导:商业的本质酒水绑定客户关系,消费者购买酒水后扫码留下真实的消费者数据,就是酒水品牌的精准客户信息,为下一步再营销提供基础。通过消费者不断扫码,酒水品牌方会获得大量用户数据,为低成本精准营销提供指导。

疫情之下,营销数字化改革进程加快,酒水品牌在下一阶段的竞争比拼的就是低成本营销获客、转化、留存等方面的能力。利多码一物一码数字化营销,通过整合酒水流通渠道、铺设线上流量入口、获取一线消费者数据的方式帮助酒水品牌提升上述能力,为品牌长远稳定发展奠定基础。


文章来源:www.lifanli.cn

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