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酒水市场铺货难?试试利多码一物一码!

2019-09-29

酒水的生命周期中,品牌商生产酒水,经销商负责铺货给各个门店,门店零售商把酒销售给消费者。其中,经销商有着承上启下的责任,重要性不言而喻。如果经销商多进你的产品,那么你的酒就会铺货到更多的零售门店中,不仅曝光度会大大增加,销售额也将稳步上升。所以,酒水品牌商需要思考如何让经销商更愿意卖你的货。

让经销商更愿意卖你的产品需要注意两个重点:其一是你的酒很好卖,受消费者喜欢,经销商能获得很大的利润;其二是卖你的酒经销商能获得一些奖励、礼品等返利。

根据这一思路,酒水品牌商需要转型升级自己的营销手段,加强对中间经销商的重视。利多码作为国内领先的一物一码品牌,已经服务了10万+品牌,主张让每件商品都帮你营销。利多码通过技术手段,为酒水行业设计了一物一码酒水新营销,一方面给予经销商返利,另一方面吸引消费者,为酒水销量提升提供基础。

一物一码酒水新营销:
1.基于一物一码技术,给每一瓶酒添加一个专属二维码,可以是不干胶、二维码卡片、喷涂等形式,消费者购买产品后即可发现该产品上的二维码。消费者扫码后,可以进入品牌设定的二维码活动,参与扫码领红包、扫码大转盘,扫码赢积分等促销活动,设置有趣吸引人的二维码营销活动,吸引消费者购买产品并扫码,不仅提升了销量还扩大了品牌曝光度,形成差异化竞争优势。这样一来,酒水备受消费者喜爱不愁销量,经销商自然会加大进货量,扩大铺货面。
2.设置酒水返利功能,面向经销商,每箱酒水上设有一个箱码,箱码有大额红包。经销商购进的酒水越多,获得的返利也就越多,并且除了品牌商给的返利外,还有卖酒获得的利润,激励经销商加大进货与铺货。
3.消费者和经销商参与活动过程中,系统会引导他们关注品牌的微信公众号,只有关注后方可领取活动奖品。以公众号为载体,品牌可以直接与一线消费者沟通,联系自己的经销商,拉近了彼此的距离。并且把他们沉淀在自己品牌之下,成为品牌的私域流量。
4.在渠道经销商们扫码过程中,系统可以自动收集到他们的相关数据,地域性别等信息会被记录在系统中。随着经销商不断扫码,品牌收集到丰富的渠道信息,深度了解相关渠道商产品经销过程,比如各地区销量情况、产品库存、是否窜货等,可以通过分析这些信息,进行经销商分类、分层等,有效管理经销商,及时发现和处理问题。对于消费者也是一样,更了解消费者们,迎合他们的喜好。
5.为酒水添加了防伪溯源系统,相当于给每一件产品添加了一个电子身份证,方便品牌方从源头把控商品,也让消费者可以查询到商品信息,避免了消费者买到假酒。这样一来,拥有正品保证的白酒品牌大大提高了品牌美誉度,获得了消费者的好感。经销商们也不担心有假酒纠纷,进货进的放心。

有时候,酒香也怕巷子深,更大的铺货面积获得更大的传播效果,让你的酒水拥有更大的竞争力。除此之外,还能有效的收集经销商们和消费者们的特征数据,为品牌以后的营销方向提供数据支撑,保证了营销效果。


文章来源:www.5117mai.com

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