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金匠世家营销案例

红包墙助力金匠世家31家分店线下营销!

晶莹剔透的珠宝在橱窗里闪闪发亮,每次路过都忍不住让人多看几眼。尽管它华丽绚烂、璀璨夺目,但是珠宝店的进客量远远比不上商超和门店,这是什么原因呢?因为它不是生活必需品。

但是在12月初,金匠世家线下门店满客盈门,人头攒动。他提高进客量的秘诀是什么呢?是如何达到口碑和热度双赢的呢?本文将一一解读!


做为一家传统行业,金匠世家凭借深厚的品牌形象沉淀、成熟的连锁赢利模式、完善的连锁经销运营系统、完备的物流配送管理、优质的客户服务、卓越的产品品质、领先的产品设计开发理念,坚持以消费者为导向的宗旨,将连锁专卖经营发挥得淋漓尽致,博得了市场消费者的信赖。

为了进一步扩大品牌曝光率,并在年底旺季提升销售热度,金匠世家选择了立返利红包墙产品做“惠聚全城“活动,推动31家分店的销售业绩。

红包墙产品特性?

 新颖的营销方式

 实施简单,成本低

 营销效果火爆

 适用于线下门店、商超、饭店


了解红包墙特性之后,再具体分析每一步是如何运营的?

1.进客量

一物一码幸运红包墙引流

金匠世家线下31家分店将装有红包的二维码放在红包信封内粘贴于背景墙上,形成了一整面吸睛的红包墙,用户扫码即可领取红包!同时通过店面海报和公众号文章的推广,引起了广大消费者的兴趣和好奇心,迅速聚集人气、烘托气氛,大大提升了门店的进客量!

2.成交量

买送营销手段加持

有了客流量之后,线下门店再通过买送的营销手段:买钻石送直销价黄金、买珠宝送珠宝券、购硬金送全场券等方式刺激消费者购买,提高成交量!

3.传播量

裂变传播,扩散营销活动热度

消费者在扫描二维码领取红包时,需要通过分享活动链接到朋友圈这一动作才可以完成兑奖流程。一个消费者的朋友圈至少有100个好友,会有80个人点击活动链接,最后至少会有50个人去门店参与红包墙活动。这样通过一个人的分享拉动了50个进客量,裂变传播的效果可见一斑!


金匠世家正是用立返利红包墙达到了进客量—成交量—传播量—进客量的良性循环营销模式!活动分析下来还发现红包墙产品不仅是一种互动方式,而是带动整个活动节奏的关键点。

 

本次活动还有立返利一个隐形强大功能:添加活动预设标签,便于31家分店活动数据管理。在创建活动时金匠世家便添加了31个分店名称的预设标签,每个店参与活动的用户,便会自动进行归类。此次活动结束后,商家可以有针对性的进行业绩梳理和市场各区域效果评估。

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