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建材一物一码抢占市场,利多码复工新营销!

2020-03-06

随着时间的推进,抗击疫情捷报频传,大部分建材品牌也纷纷开始复工。不过,受疫情营销,再加上部分封仓封路的情况现在依然存在,往年已经订货结束准备终端发货的建材品牌,现在人都没到齐,建材品牌的营销布局已被彻底打乱,且重构营销体系困难重重。

建材品牌遇困境
1.疫情对不同区域的影响情况不同,工厂、经销商完全恢复正常运作的时间也不同,所以无法统一时间开展营销活动。
2.相同区域疫情的感染情况不同,局部交通阻断、小区封闭等情况不明,品牌方无法整体连接上下游供应链与营销链体系。
3.疫情下,各省、区、县政府的管理手段不同,特殊时期的特殊政策要求不同,市场运作手段会发生变化。
4.受疫情期间的影响,部分经销商可能无法继续正常运作。
5.疫情过后的消费环境发生变化,营销计划也需要重新制定。

所以,2020年建材行业的营销布局无法做到全国步调一致,同步开启营销,建材营销陷入停滞状态。再加上建材主要销量在线下,线上只能算作添头,所以转型线上营销并不能让生意回到正轨,而春季建材家装旺季并不会延后,留给建材品牌的时间不多了。

那么建材品牌该怎么办?国内领先的一物一码品牌利多码,深入分析建材品牌当前的营销困境,基于一物一码技术,为建材品牌设计了复工营销指南。既然无法同步开展建材营销布局,那么就以单个地区为单位定制营销方案,最了解本地区建材市场的一定是当地的建材经销商,利多码建材新营销正是以经销商为连接点,打造品牌+经销商一体化布局,联合拉动销量增长!

具体建材行业复工新营销步骤:
上链——品牌方
建材品牌方通过利多码平台为自己的建材产品一一赋码,设置渠道返利和会员红包活动。
①联系全国各地的经销商,根据他们的具体情况,把已复工的经销商注册成为渠道商,渠道商售卖本品牌的建材将获得返利。
②设置会员红包,拥有会员标签的用户扫描建材产品上的二维码,会获得现金红包,红包自动到账。而不是会员的消费者扫码会跳转到品牌官网或公众号,进行宣传推广。

连接点——经销商
建材经销商们经过一场疫情之后,终端门店长时间闭店无销量,现金流压力很大,复工后的经营对利润需求更强烈,所以很愿意同品牌方联合,拉动销量并获得返利。
①经销商注册成为品牌的渠道商后,召集本地区的工人师傅们,为他们打上“vip”标签,告诉他们买活动建材品牌的产品,扫码可以获得红包,让工人师傅“员工化”,为品牌推销产品。
②工人师傅推销出去的建材产品,自己扫码获得红包后,经销商自动获得返利。业主等非会员消费者扫码会跳转品牌设定好的页面,并不能领取红包,让营销费用直达工人师傅们。

下链——工人师傅
当前的建材家居市场,真正由业主自主购买的产品寥寥无几,基本上都是问工人师傅或者建材终端门店。他们说哪个牌子好用就用哪个牌子,而且工人师傅们为了成房质量过关以及自己的专业形象,推荐的产品就算价格贵一点,质量肯定是有保障的。所以,工人师傅几乎成为建材产品零售市场的最终决策者!
①相比于传统的品牌讲座,虽然投入巨额费用,但“拉拢人心”的成效并不显著。而推荐活动建材产品会获得实实在在的现金红包,让工人师傅们觉得可行度高,愿意优先推荐。
②工人师傅们获得红包后,会把这个活动推荐给认识的工人朋友,不断口碑传播后,一地区的每个小区都会有几名工人师傅推销活动建材产品,极大推动销量增长。

复工新营销的优势
抢占先机,提升占有:疫情之后建材营销处于停步状态,而这时谁先拿出可行的营销方案,谁就能抢占先机,进一步获取客户,提升品牌占有。通过本地经销商以及本地工人师傅推销来带动一地区的销量,避免因对当地情况不了解的“踩雷营销”,培养新的建材消费习惯,让生意逐步恢复正规。
红包刺激,提升销量:经销商返利+工人会员红包能极大的刺激两者的销售积极性。经销商愿意加大进货量、拓宽工人会员覆盖面从而不止获得销售产品的利润,还获得品牌方的返利,弥补疫情期间受到的损失。工人师傅们愿意向业主推荐产品,获得现金红包,赚取除了人工费以外的收入。两方共同努力,何愁建材销量不上涨?
资源整合,数据分析:通过一个二维码,把品牌方-经销商-工人师傅乃至部分业主统统连接,恢复疫情期间受损的营销链条,把资源有效整合。这样一来,下游的销售数据都会在利多码平台,品牌方可随时查看并分析,以数据驱动营销,实现对新市场的全貌把控。

经过这场疫情,市场环境发生重大改变,建材行业的营销布局必须抓紧时间,在有限的时间内高效完成各地产品营销的工作。哪个品牌可以独树一帜,在最短时间内保质保量的完成,那么它就是2020年建材行业的赢家。利多码一体化新营销,找准消费者需要并地区式对点引导其行为,优化各节点的投入,可以起到事半功倍的效果。你还要等等吗?


文章来源:www.lifanli.cn

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