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利多码方案:红酒?蛋糕?保险?看似毫不相干,其实大有可为!

2019-11-19

这个案例基本上就是鱼塘共享思维+买客户思维的组合。

具体操作是这样的:

三家不同业务类型的企业——红酒、蛋糕、保险。

保险是一种无形产品,保险公司掌握大量客户资源。红酒、蛋糕是有形产品,吃的东西体验感强,价值认知容易,但是缺少客户。

第一步:找到一家保险公司,让他们提供的客户名单,包括,年龄,生日,联系方式,家庭住址。

第二步:蛋糕店提供生日蛋糕卡一个,由保险公司业务人员送达给客户,卡的有效期为客户生日前五天。

客户持卡到店高店领取蛋糕时,告诉客户,我们正在搞提前预订生日蛋糕送红酒的活动,只需要交纳二十元定金,订购三天后的生日蛋糕,我们就免费送价值多少多少钱的红酒一瓶。
 
客户交定金留电话,生日前1到2天给客户联系,来拿蛋糕。
 
第三步:客户来取蛋糕时,送给客户红酒卡,告诉他可以去某个酒城,领取红酒,再要求客户登记家人的生日,即可免费获得小点心,又可以获得更多客户名单,到客户生日前进行促销。
 
第四步:酒城等客户来领酒时,紧急追销,办理VIP卡锁定客户。即使第一次不成交,引流到微信后,继续促销。

基本上三方都赢了:
1、保险公司给客户送去了蛋糕,多了一次拜访客户和促销产品的机会。
2、蛋糕店有了大批准客户,还产生了营业额。
3、酒城也获得了大批准客户,引流到微信社群,追销了产品,办了卡锁定客户。
我认为精准客户引流是这个世界上最轻松的事,只要你把目标客户的画像清晰描绘出来。真正的难点在于引流过来之后,怎么批量调动客户的情绪和下单意愿。

文章来源:www.lifanli.cn

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