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河套酒业一物一码新营销,利多码抢占未来流量入口!

2020-03-23

随着互联网、DT时代的加深,新零售的概念也越发深入。人、货、场的关系渐渐不再独立,三者融合打破时空领域限制,努力实现“全时全域”才是目前的大趋势,是“未来流量”的新入口。

那么,如何进行人货场的融合呢?关键一点就是用户全方位数字化,构建企业自身的用户体系。类似于Apple ID之于苹果,小米账户之于小米,淘宝支付宝账户之于阿里巴巴......这样才能更直接的面向消费者,让消费者随时可见可触达。其实在互联网经济下,不少商户也意识到了获取消费者数据的重要性,对于新产品的决策也更注重“消费者数据”反映的内容,或多或少都拥有了互联网思维,紧跟时代脚步。但是这部分商户大多是新兴品牌,很大部分的传统企业并不知道如何进行数字化转型。

河套酒业正是如此。作为品牌商的他们并不能直接接触消费者,产品出库以后,都是下发到渠道商那里,以至于往往需要借助媒体或渠道商才能与消费者进行沟通,并不能掌握最终的消费者数据,用户体系构建困难。其实,消费者与品牌商之间最直接的沟通桥梁就是“商品”本身,商品天然就能和消费者直接互动。那么如何为商品植入互联网基因沟通品牌商和消费者呢?利多码的一物一码战略成功帮助河套酒业进行转型。

 

河套酒业携手利多码,给商品“河套酒”赋码,使得每一瓶河套品牌的酒都拥有独属于它的二维码,成功触及消费者。并且通过二维码H5互动小游戏,以扫码领红包的形式代替传统的买一送一的促销方式,不仅能吸引用户纷纷扫码,还在主力消费群体年轻化的今天,拉近了老牌白酒企业与年轻一代的距离,引领营销新高潮。

活动开展4个月后,河套酒的扫码率达59%,河套酒业的新品首购率显著提高,而且相较于传统促销方式,一物一码活动成本同比明显降低,可谓是性价比之王。

除此之外,由于河套酒业的公众号与二维码进行了有机关联,在用户扫码过程中引导用户关注品牌公众号,使得河套酒业公众号增长粉丝,构建了近万名用户数据库,成功开始掌握用户的第一方数据,实现“深度绑定用户”的目标。这样一来,企业向消费者传达信息变得方便快捷,减少了中间费用并触及真正的消费群体,为以后提升复购转化、挖掘潜在消费者提供支撑。

 

河套酒业的成功转型给很多传统企业提供了思路,但是有部分商户一物一码战略并不成功,其实是对一物一码的认知不全面。

1.很多用户认为一物一码只是简单的扫码发红包,是一种阶段性的促销方式,活动结束后,红包费用不少利润没加多少。其实,一物一码是品牌接触用户最直接的方式,低成本、零距离、无障碍。相较于传统媒体的宣传方式,成本减低不止一点,能持续的提升品牌价值,并不是短期的一杆子买卖。

2.还有很多用户对于一物一码不够重视,设置了奖项后就搁置了,当成传统的再来一瓶促销方式,没有把收集的数据利用起来,不构建用户体系也不关联品牌公众号,使得扫码的数据白白浪费。

3.最后,没有选择与自身诉求相关的、交互体验好的二维码系统,导致扫码奖励不吸引客户,领取率低,用户扫码体验差,动不动就系统崩溃等,影响用户对品牌的认知及印象,也无法精准收集用户数据,违背了一物一码的初衷。

所以,企业在进行一物一码新营销时,一定要全面了解一物一码,充分利用收集到的用户数据,积极构建用户体系,沉淀自由数字化资产,充分掌握“未来流量”。

在当今这个“以用户为核心”的营销时代,一物一码连接品牌商与消费者的能力,大大推进了人货场的融合,为实现用户全方位数字化提供源动力,是构建用户体系的不二选择。再小的品牌也需要一个大数据库,利多码有能力为您实现,帮您进行数据化营销!

文章来源:www.lifanli.cn

  

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