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【品牌案例】瓶瓶领红包,利多码助力晋泉高粱白打开线下市场

2021-09-01

​太原酒厂始建于1950年,是山西省中华老字号白酒酿造国有企业。
山西作为中华原始酒文化的中心地区之一,自古就人口密集、农业发达,原始先民时期就开始了较为普遍的酿酒活动。太原酒厂继承了山西酒的优良文化传统,打造出的“晋泉高粱白”以“清”为特色,色、香、味俱全,是享誉山西、深入人心的“民牌”产品。

如今,白酒市场的竞争日趋激烈,如何获取消费者,提高产品市场占有率,是晋泉高粱白面临的问题。

根据营销理论,消费者的生命周期主要分为五个部分,接触产品、产生兴趣、购买产品、成为忠实用户、流失。其中,如何使消费者对产品产生兴趣并购买是最关键的一环。

为此,晋泉高粱白酒选择了一物一码扫码领红包活动。

01 红包拉新
通过利多码平台,晋泉高粱白为每一瓶酒赋码。赋码方式采用不干胶贴纸,通过涂层避免被盗刷,直接贴在瓶盖上,非常方便。

晋泉高粱白打出的口号是“瓶瓶领红包”。绝无空奖且红包金额最高可达588元,在很大程度上可以吸引消费者购买,从而实现为品牌拉新的目的。

在活动过程中,消费者纷纷晒出自己的中奖图片,比如8.88元的红包、58.8元的红包,自发的为品牌宣传,形成了口碑效应,也吸引了更多消费者购买产品。

而且晋泉酒在线下渠道进行了多场定点宣传活动,引爆区域流量。
晚上出门吃大排档是很多人放松身心的选择,晋泉高粱白抓住消费者的消费心理,在烧烤摊、饭店等消费场景中开展更多活动,使品牌更加深入人心。

联合饭店、烧烤店,晋泉高粱白发起晋泉酒套圈游戏,引起消费者的兴趣。消费者积极参与活动,不仅增加了店铺的客流量,也增加了品牌的销售量,基本每次活动都会售出几十箱晋泉高粱白酒,引发的后续营销效果也非常可观,品牌拉新非常成功。

02 刺激复购
众所周知,酒水品牌的消费者具有较高的忠诚度,消费者习惯喝一种口味的酒后很少会更换为其他的产品。是否能与品牌忠实用户保持良性互动,刺激消费者复购,是延长消费者生命周期,促进品牌的正向发展的关键。

对于晋泉高粱白的忠实消费者,扫码领红包活动也取得了不错的效果。因为白酒的特殊保存属性,很多消费者都选择大量囤货,恰逢中秋节点,白酒也是走亲访友、家庭聚会的必备品,晋泉高粱白的线下销售得到进一步提升。

03 引流活动
对于线下市场,品牌还可以开展红包墙活动,为品牌引流。在店铺内设置红包墙,消费者购买品牌产品达到一定的金额,可以去红包墙扫二维码抽奖。这种方式可以直接提升消费者的购物欲望,促进产品的销售。

比如晋泉高粱白,就可以用红包墙为线下渠道引流。在烧烤店、饭店等消费场景联合商家开设红包墙,消费者购买晋泉高粱白达到一定金额就可以扫码抽红包。红包可以是现金,也可以是再来一瓶兑换券,激发消费者购买积极性。

此外还可以开展定点发红包活动。先给消费者发放晋泉高粱白红包二维码,但是只有在限定区域内(即合作饭店、合作店铺)才可以扫码领红包,这样引导消费者进入店铺,为店铺增加客流量,增加晋泉高粱白品牌的曝光度。

除了扫码领红包、红包墙等活动,利多码平台还可以为品牌提供防伪溯源、社交裂变、公众号引流、数据分析支持等更多服务。

 通过“瓶瓶领红包“活动,晋泉高粱白成功拓宽线下市场,实现品牌拉新与刺激消费者复购的目标,产品销售火热。这种一物一码发红包的营销模式,是酒水企业提升品牌销量的不二选择。

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