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窜货乱象怎么办?利多码一物一码有方法!

2019-12-27

窜货是厂家最为头疼的事情,治理窜货最好的办法是规范制度,执行到位。接下来,利多码为大家带来防止窜货七招:

1、产品编码差异化区分
利用文字、图形、字母、数字、字母、暗记等标明销售区域。

2、制定合理的经销政策,做到有法可依
在招商声明和合同或补充附件的形式,单独将窜货的具体处罚条款详细列出,为了配合合同有效执行,必须采取一些措施,比如:缴纳保证金,量化窜货行为处罚条款。

3、教给经销商全新的营销知识,一同成长分享长期利益和财富
厂家要发展壮大,必须和经销商一起成长,帮助他们做市场,免费培训,一方面可以迅速提高经销商成长速度,另一方面拉近彼此关系,使经销商能够按照厂家的意图去销售,尤其窜货,可以从根部杜绝窜货动机萌发。

4、建好销售体系,做好渠道设计
合理划分区域和渠道,保持区域内经销商密度合理,经销能力和经销区域均衡合理,防止整体竞争激烈,产品供过于求,引起窜货。

5、规范操作,严防死守
经销商和业务人员出货的时候做标记,以各种收、发货、出库单回报产品去向,业务人员要签字为准,重点把控易出问题环节,责任落实到人。建立终端销售台帐,通过经销商库存管理和终端销售数据管理确定该经销商是不是窜货和终端店是不是接收窜货。

6、减少渠道销售人员参与窜货内
渠道拓展人员的考核与业绩、价格保持、窜货、窜货控制及销售政策的执行等挂钩;同样奖励不窜货、不暗箱操作、奖励举报窜货的渠道人员。惩罚窜货的渠道人员,企业可选择取消相应业务提成收入、罚款等方式。

7、以数据手段为基础的预警平台系统,进行事前预防和事中控制
传统的防窜货,只是在窜货很严重的情况下才能被发现,企业不能事前防范,这就使得经销商抱有某种侥幸心理,肆意践踏企业规定。窜货严重时才被发现,而此时相关经销的矛盾已经尖锐。虽然按照规定对窜货的经销商处罚,但显然给各方感情造成伤害。假如业务人员建立销售台帐,追踪产品流向,则可有效的扼制窜货苗头。

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