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【品牌案例】利多码助力清汀品牌实现气泡水市场弯道超车

2021-09-13

研究报告显示,当前饮料行业零售规模超过七千亿,总市场超万亿,行业空间十分广阔。但与此同时,饮料行业内部竞争非常激烈,几家老牌企业的产品矩阵瓜分了大量市场,后入产品想要在传统品类异军突起实属不易。
而随着收入提高、全民健身活动的开展以及颜值经济盛行,民众健康意识逐步提升,越来越多的消费者对饮品提出健康和瘦身的诉求。低糖或无糖的饮料受到更多青睐,苏打水和气泡水借势获得更多市场。
但是方兴未艾的气泡水市场上竞争同样激烈,前有农夫山泉、伊利等龙头企业的多元化布局,后有元气森林和喜茶等新晋企业的黑马产品,作为网红新品的清汀也占据了相当的市场份额。
清汀能在激烈的角逐中抢占一席之地,实现品牌的弯道超车,离不开精准有效的营销策略。
01 清汀的一物一码营销思维
清汀是清泉出山公司旗下主打高膳食纤维的苏打气泡水,0糖、0脂、0卡是更适合年轻人的新一代健康饮品。
为了推广清汀系列产品,提高气泡水的销量,清泉出山开展了扫码领红包活动。
通过利多码平台,清汀为每一瓶产品赋码,二维码印刷在瓶盖内侧,消费者购买产品,打开瓶盖,扫码就可以获取红包。
同时清汀还在包装上印刷开盖有惊喜字样,利用瓶身宣传活动,吸引消费者购买。
通过利多码平台,清汀可以对奖项进行后台设置,让新用户和多次复购的忠实用户多中大奖,以此来实现拉新和促进复购的目标。
但是清汀的一物一码营销策略绝不止于此,消费者扫码后,清汀通过利多码平台对消费者相关数据进行抓取、分析,并引导消费者关注品牌官方公众号,把消费者引入品牌私域流量池,为进一步精细化营销埋下伏笔。
02 清汀的数据营销
渠道扁平化、去中心化的新消费时代,既带来消费品营销方式的变革,也产生了巨大的流量红利。可以说,谁取得了流量,谁就取得了市场。
但是这又是需求多样化的时代,新一代的年轻消费者强调社交分享和自我的表达,品牌如果不能适应消费者的要求,就会被流量抛弃。
通过利多码平台的大数据分析服务,清汀可以通过精细化洞察细分消费人群深层次需求,提供多元化的产品定位,及时调整产品的营销策略。
在利多码平台提供的数据支持下,清汀开展了多种营销活动,和消费者产生高频互动,与年轻消费者拉近距离。通过建立年轻化的品牌形象,清汀进一步增强消费者对品牌的认同度,提升消费者忠诚度,把流量牢牢握在手中。
通过扫码领红包活动,清汀在气泡水市场取得了不错的成果。但利多码平台还可以为品牌提供更多营销解决方案,助力品牌进一步扩大优势。
比如渠道返利活动。
03 渠道返利
消费者购买饮料主要为了即开即饮的便利性,所以饮料的购买大多属于“进店再决策”的随机消费模式。在终端店铺,产品所占货架比例、包装、温度等很多因素都会影响消费者的“临时”决策,进而影响到产品的销售。
所以产品是否在店铺供应,以及所占的货架份额很大程度上决定了品牌的实际销量。
如何推动渠道建设,促进产品铺货?如何获取更多终端网点,占据更多货架?利多码平台为企业提供渠道返利的解决方案。
比如清汀品牌,想要进一步提高产品的市场占有率,就可以采用渠道返利的营销方案。首先通过利多码平台为清汀产品整箱赋码,然后让各级经销商以及终端店铺进行渠道注册。注册成功后,经销商和店老板可以扫产品包装箱上的二维码获得积分或现金红包等奖励。
通过渠道返利,清汀可以有效提高经销商进货销货的积极性,提高产品的货架份额,进而提升品牌的销量。
 
清汀的一物一码营销思维,有效的帮助品牌在气泡水市场建立优势,快消品类以及食品类的产品都可以借鉴清汀的营销方法,借助利多码平台的二维码营销服务,实现品牌的长效发展。
END

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