一物一码助力线缆行业营销突破

一物一码助力线缆行业营销突破

​电线电缆是家家户户的必需品，我国电线电缆行业企业众多，产品的市场产业集中度较低、竞争较为激烈，部分中小企业由于技术力量薄弱、自主创新能力不足、产品供过于求且同质化严重导致行业整体产品质量参差不齐、品牌信誉难以树立;竞争方式已由价格竞争逐步转向品牌竞争。

线缆品牌营销策略

吸引电工为品牌卖货

线缆产品的购买过程，一直呈现“低关注度”的特征。基于货值不高但有专业度的认知要求，一直以来消费者的品牌购买倾向度不明显，所以在选择购买时专业导购推荐的作用就非常明显，而电工的身份就是这个角色就是最佳人选，专业人士的意见对消费者有着巨大影响力。

实际降低品牌费用

几乎所有的线缆企业每年都预算出大把费用来围绕电工做文章，开会、培训、奖励、评比等各种各样的活动不断开展。这些套路成本越来越高，精准度和有效性却越来越差。而华美电缆在进行互联网转型的过程中通过和利多码一物一码营销平台合作，基于电工场景的大数据，围绕电工的获取、参与、奖励累积、传播、主动推荐与导购做营销，结合增强电工粘性的积分商城绑定与互动，构建了一个牢不可破，良性共享的闭环。

一物一码营销的优势

1、一物一码打破同质化，提高首购率

给每件电线电缆产品赋上一个一物一码红包二维码，能够有效提升品牌市场营销吸引力，让更多门店、电工师傅优先推荐带有红包二维码的产品。

2、实现电工返利，形成专属品牌优势

电工师傅购买产品后，扫描产品上红包二维码即可领取金额不等的现金红包，实现返利给电工师傅。当得到返利后，便会在群体内进行良好的口碑传播，品牌商获得电工师傅的好感。

3、建立电工数据库，创建电工营销体系

使用一物一码扫码领红包，引导电工师傅注册成为会员，建立了会员数据库。有了会员后，可以创建会员专属营销活动。在创建活动时，只需设置标签为会员的用户参与活动即可。这样既保证了促销费用直达终端用户，又提高了产品复购率。

4、低成本的营销费用，可见的营销效果

一物一码的营销费用可控，扫码领红包的红包金额可根据营销费用自行设置(除红包外，奖项还可设置为实物、积分等奖项类型)。同时营销效果可以通过扫码率一眼可见。

一物一码的作用除了销量提升、轻松低成本精准吸粉、营销费用精准发放不浪费，终端的数据也是华美电缆战略中的重中之重。

而华美电缆对“一物一码常态化应用”的目的就是做一个品牌与用户沟通互动的桥梁，品牌与产品建立关联的线，让产品在销售和传播的过程中创造附加值，让产品区别于竞品的独有特质展现在消费者面前，并在用户无感知的情况下获取用户数据，建立“用户账号体系”和实现“用户数据资产私有化”。

利多码一物一码营销系统刺激终端销售额的增长，以互动营销的方式提高终端产品的首购率和占有率，此次活动华美电缆品牌商可以说是名利双收，在提高了市场占有率和销量的同时，也获得了消费者的认可和喜爱！