节庆营销，怎么促销量？

节庆营销，怎么促销量？

金九银十，中秋国庆双节即将来临，一年一度的销售旺季又到了，要如何抓住此次营销契机，给下半年的营销注入一针“强心剂”？利多码在这里为大家奉上一份中秋国庆营销活动方案：①中秋有“礼”，国庆放“价”          ②双节同庆，豪“礼”无限！对于节点营销还没有思路的你，快快跟着活动方案行动起来吧。

活动节点规划

节日的营销活动并不是独立的，环环相扣才能达到理想效果！

双节营销规划可以分为三个阶段：

第一阶段：活动预热，私域引流。

第二阶段：正式活动，倾情回馈老客户，限时折扣、超值福利大放送，拉新裂变刺激下单。

第三阶段：流量带动私域，持续转化。

第一阶段：预热阶段

利多码的策划建议是依托微信生态打造全新商业模式，通过二维码将公众号、小程序、社交圈层、微商城、会员体系建立链接，以不同组合玩法来适应各种场景，来实现私域增长促进销量提升。二维码在整个微信生态扮演着非常重要的角色，既可以线下导流，又能在朋友圈、小程序、社群、公众号之间实现互相引导转化。

在微信生态里公众号不但可以输出内容圈粉，还可通过文章挂载小程序、底部功能栏等方式进行活动推广。齐云山公众号在介绍产品、工艺之余，每逢节日必有相应的活动福利，春节、情人节、三八节、五一、中秋、十一等各种节点，都会在公众号发布营销活动并推送到社群内。

再比如之前的51期间，齐云山社群开启助力活动。用户只需分享活动给好友并完成助力，就能领取不等额度的优惠券，5个好友完成助力可获满100减50的优惠券。优惠券可直接通过小程序内的微商城进行购买抵现。

一个简单的分享活动，达到三重效果：其一、促进了用户复购，给予忠实会员大幅优惠，激励其持续分享参与；其二、参与用户分享3到5个好友，形成裂变效果，齐云山获得大量用户信息，后续可以定向推广；其三、依靠社交私域传播让更多人了解到齐云山，实现高效品牌推广。

第二阶段：正式活动倾情回馈老客户，限时折扣、超值福利大放送，拉新裂变刺激下单。公众号引流+线下红包墙
4月，托峰公众号正式开启运营，标志着其从传统酒企开始走向互联网化。公众号第一次活动选择回馈阿克苏地区的当地粉丝，4月23在公众号回复“过五一喝托峰”即可参与红包雨活动，点击抽奖并完成分享，即可领取现金红包微信直接到账，或者抽中小老窖酒、御液酒、托木尔峰特曲等美酒佳酿，只需要在5月1日-5月3日，到访托木尔峰酒阿克苏旗舰店现场兑换。

紧接着在托木尔峰酒阿克苏金兰广场旗舰店，举办线下活动进行引流转化。五一假期三天，到访托木尔峰酒阿克苏旗舰店，即可参加【惊喜红包墙】活动，消费任意金额可再得一次抽奖机会。一整面墙的红包， 100%中奖！不仅有各类美酒免费品尝，还有最高888元现金大红包、华为手机一部、55寸彩色电视机等终极福利！吸引了大批本地忠实酒友到店消费。 扫码领红包，锦鲤大奖1888
5月，托峰推出活动，消费者购买以下三款产品：托木尔峰老窖、托木尔峰特曲、托木尔峰老御液，扫码可得红包、积分等额外奖励。并且通过利多码特殊的抽奖规则设定，让不同层级的托峰消费者，都能享受到对应的激励，初次购买的用户能够获得稳定的新客红包激励，多次复购的老顾客可以持续获取现金奖励，并有更大机会扫中超级锦鲤大奖1888。

紧接着托峰在多地开展爆破活动，“喝托峰，赢大奖”，通过店外横幅、易拉宝加LED飘字，店内海报、条幅、墙贴等，以醒目活动字样提高对消费者的吸引力。中奖后拍照合影发朋友圈，门店中大奖横幅拍照合影、抖音直播邀请参与等方式将活动热度推向高潮。

国庆节商家可以展开的活动内容有很多种，还可以通过拼团、秒杀、分享有礼、砍价等方式来活跃用户，促进老带新转介绍，减小变现难度，有效提升转化率。

第三阶段：流量带动私域持续转化消费品流量不仅赋能企业的拉新、复购能力，在留存、转化、激活三个方面也能一并助力。帮助企业构建完整的营销链路。留存其实是再营销的过程。过去我们把用户沉淀入私域内便认为目标达成，在后续往往缺乏有效手段来运转，常出现几个问题：1用户进了私域社群后觉得没啥吸引力退出；2迅速遗忘社群、公众号的存在；3长期潜水，偶尔薅羊毛却不与好友分享。
利多码的解题思路是，通过消费品流量做“4W”私域矩阵。
腾讯依托用户基础和市场地位，聚集大量企业在微信生态内布局私域，公众号、小程序已经推广普及，今年更是在视频号、企业微信频频发力，目标为打造品牌直播电商营地。利多码对公众号、小程序、视频号、企微这四大版块不断开发，根据客户需求，为企业量身打造引流运营方案。

企业布局消费品流量，消费者扫码参与活动可直接添加企微客服，企业与用户直接建立连接。1v1推送活动的形式，相比在社群和公众号更加高效，并且如今很多企业客服售后入口太深，消费品流量给予客户沟通反馈的入口，用户体验感好，才有助于留存转化效果。
布局消费品流量对私域的促进作用，首先体现在会员用户增量方面，可以做会员日活动加强品牌宣传；其次将用户持续引入4W体系中，全方位的活动及售后服务体验，以消费品流量衔接4W矩阵促用户留存转化。