存量竞争加剧，非头部酒企如何打造韧性

存量竞争加剧，非头部酒企如何打造韧性

2023白酒行业开了好头，几大酒企Q1财报增速喜人，茅五洋泸汾继续保持领先。去年，这前五名将营收入最低门槛升至250亿元，百亿玩家仅剩古井、顺鑫两家，百亿以下营收酒企的阵营更为拥挤，品牌集中效应明显。

但从另一方面来讲，也证实了白酒行业内卷加速。而且21家上市酒企中，超半数酒企去年白酒产量减少，存量竞争态势下，头部愈加集中势必导致区域酒企受到挤压。中上游品牌稍有不慎便可能掉队，众多白酒企业纷纷提到了一个字：“韧”。

面对当前局面，要想在全国市场中占有一席之地，数字化是必然的方向。数智化营销展现韧性，帮助品牌迈向全国市场，推动产品销量增长，突破现有格局，对地域品牌至关重要。

上篇我们提到了山西地方名酒现状，及汾阳王、晋泉的营销策略，今天来聊聊更北的地方，以烈酒闻名的蒙古草原，白酒品牌如何营销来拓展市场。

内蒙不得不提的闷倒驴

天苍苍野茫茫，内蒙大草原上讲的就是大口喝酒大块吃肉，吃的是奶酪、烤全羊，喝的是马奶酒。但在当地人的眼中，马奶酒如同饮料，粗犷的草原风格，加上寒冷的气候，练就了内幕人善饮烈酒的风格，在内蒙古有100多家酒厂，几乎每个县、旗都有，虽然人口不多，但对于白酒的消费量却达到了百亿。

而内蒙最为出圈的就是这个品牌，酒友多少都有所耳闻。

闷倒驴，意思是驴喝了都能被闷倒吗，这款酒号称是大草原上最烈的酒。它的酒精度数在60度以上，有的甚至达到76度之高，是以优质红高粱作为原料，用传统工艺酿制而成的纯粮好酒，酒香浓烈好闻，入口爽辣刺激，在饮用过程中千万不要一口闷，要慢慢品尝，虽是高度酒，但纯粮酿成，喝完不会头疼，只是劲儿比较大。

而随着闷倒驴的出圈，众多厂商都在生产这个酒型，包括一家叫闷倒驴酒业有限公司，而当地人认为真正的“闷倒驴”， 来自内蒙古锡林郭勒盟宝昌镇的太仆寺旗草原白酒！

闷倒驴其实就是“草原白酒”的别称，现在市面上见的“闷倒驴”牌子的酒其实不是真正的“闷倒驴”。草原白酒度数比较高，比较烈，内蒙古人就叫他闷倒驴，也叫高草，草原白也有三四十度的则被成为低草，都是内蒙当地畅销的平民口粮酒。

酒厂与新中国同年成立，靠着地方文化特色和老百姓的口碑，十几元的60°纯粮酿造入口却很顺，这款绿棒子铸就了草原传奇。

汾酒是大曲清香，而草原白是麸曲清香，酒醇落喉甜似蜜，一碗酒下肚，你已经融入快乐的海洋窖香浓香陈香粮香是什么？即便是这样简陋的包装，草原白的防伪可不含糊，顶部在胶皮之外有一个易碎贴防伪二维码，扫码可溯源。就这个价位来说，可以很好的防伪了。有人会有疑问，这个价位有必要做防伪吗？其实不然，任何都有必要做，十几元的酒一样会有很多假冒伪劣，比如光瓶酒之王牛栏山，每年因假酒损失上亿元，还对品牌造成难挽回的影响，我们另外一家新疆白酒客户在当地假酒盛行，甚至很多当地顾客到旗舰店买酒后反馈味道不对，可见泛滥程度，近些年开始使用利多码防伪营销方案，逐渐止住了势头。草原白虽然没有将闷倒驴这个大家熟知的名字列为己用，形成更广的名牌效应，但是在防伪这方面值得不少酒企学习，也正是这样的行为为其多年来在草原积攒了很好的口碑。

蒙古王营销溯源一体化

这款酒听名字就霸气侧漏，让人立马有画面感，仿佛看到当年成吉思汗率领蒙古铁骑横扫千军万马的宏伟景象。蒙古王酒是浓香型白酒，酒厂始建于1921年，采用“六蒸六酿”特色的蒙古酒酿造工艺酿制而成，窖香浓郁，入口绵甜，余味悠长。

与以往的蒙古烈酒不同，蒙古王虽有高度酒却口感温和，而且酒瓶造型都是独具蒙古特色，有蒙古包形状，也有金质的霸气辉煌，仿佛在向人们诉说着蒙古人内敛柔情的一面。

兔年之际，蒙古王为贺春节，同时庆祝品牌成立百周年，推出扫码领红包活动。获得不少域外酒友参与，在北方市场迅速收获粉丝，扫码红包的直爽方式恰似内蒙的粗犷风格，千元丰厚奖品，让更多消费者与蒙古王这一品牌建立连接。

近些年，蒙古王已全面开启数智化营销，朝数字化启航！蒙古王产品有着三重激光防伪码，从盒子到瓶身到盖上三码合一，保证到消费者手上的产品都是正宗的蒙古王酒。在瓶盖上，赋上一物一码，通过这个码实现用户精准触达和营销，反哺品牌和渠道。

目前，每一瓶蒙古王酒都可溯源，消费可直达，线上线下可链接，实现了B端和C端的“数字化”联动。

内蒙扛把子河套王

最后要介绍的不仅是内蒙古的第一品牌，河套王作为河套酒业的核心品牌，在全国都有不小知名度，一度排入全国三十强酒企。河套王系列酒，作为河套酒业生态淡雅型白酒的匠心之作，饱含天地精华，是河套独特的生态环境和特有的原料之间的自然天成之作。酒体具有“窖香幽雅、绵甜醇厚、谐调甘爽、味净香长”的典型特征。

早在2019年，河套酒业新品上市，推出39度河套王升级版、42度河套王升级版，

在新品上市的准备期，河套王与利多码合作开展营销活动。针对河套酒业新品上市、品牌推广、数据收集、降本增效的四个需求点，利多码提供了一站式解决方案！

01一盒一码，提高新品首购率，降低促销成本

为了获得消费者好感，让消费者得到实惠，河套酒业使用了盒盖赋码的方式，消费者购买了这两款产品后，开盖即可扫描盖内二维码，获得相应奖品！

02金猪奖+红包奖+积分奖，品牌口碑提升

以金猪实物奖品做为特等奖，更有实用价值，更具吸引力；现金红包直达消费者零钱账户，深受消费者喜爱；积分可在河套酒业官方商城公众号中的积分商城兑换指定礼品，增加了与用户的粘黏性。

03关注公众号，收集数据字段，构建精准数据库

消费者扫描盖内活动码时，引导关注河套酒业公众号，消费者也可随时在公众号内的个人中心查看领奖记录，并通过利多码平台构建了精准用户数据库，便于辅助市场决策！

活动不仅全面覆盖呼市、包头、鄂尔多斯等核心市场，还实现了流通、餐饮、团购渠道的全触达。在销量增长的同时，促销费用直达终端，降低促销成本，并实现目标客户有效数据收集，为后续增长提供有效助力。

对于地产小品牌来说，茅台五粮液这些大牌不断侵蚀他们的本地市场，这可能是最坏的时代；另一方面，得益于电商、物流的飞速发展，酒友想要品尝千里之外的特色美酒也变得容易，地方厂家利用互联网可以把酒卖到全国各地；还不需要费力的去拓展渠道，这仿佛又是最好的时代。

近几年白酒行业动荡，利多码携手河套王等众多地方酒企，共同探索数智化营销的可持续发展道路，希望每一个充满地方特色酒厂都能如松柏长青，稳住基本盘寻求开疆拓土，为本地人留存故乡的味道与记忆，为游客奉上各个地域的特色。