你的传播物料，是否还在用“无效“码？

二维码作为如今日常生活中最为常见的流量、转化入口，几乎被印到了品牌的所有传播物料上：线下实体店售卖的各种产品上，电视广告、电梯楼宇、地铁、飞机牌上的营销广告上、展会的宣传易拉宝、DM单，甚至是销售市场人的名片上。

广告位空间有限，可谓寸土寸金。在“效果大于一切，动销为王”的2022消费下半场，挂在版面上的这些二维码，被品牌方寄予了厚望。扫码关注公众号了解详情、扫码关注公众号领红包、扫码跳转电商详情页直接购买，一家比一家急迫，转化路径也被缩的越来越短。

效果如何？可能大部分品牌都还没把这枚小小的二维码玩明白！

三种常见无效码，你中招了吗？

我们认为，一个能真正有效为品牌方带来动销价值的二维码需要具备以下3个条件：

1.能支持有吸引力的扫码利点。什么意思？领优惠、0元试用或是其它利点，你得给用户一个更愿意扫码的理由，且在用户扫码后能无障碍体验。

2.能追溯转化用户的来源。这个简单，每个传播渠道、每块广告牌你最好都用一个不一样的码，也就是我们一直提的一物一码。

3.能形成用户留存。扫码进你的域场后，没留下钱，你也起码能留下人，以后慢慢教育转化。

但我们发现在市面上，有价值的码难寻，现在大部分企业都用的是下面三种无效码。

无明确利益点，用户缺乏扫码动力

俗话说人靠衣装，我们一直在想方设法、不惜重金优化产品及其包装，期待着即便不用促销推广，产品在货架上一出样，就能有不错的自然销售。然而这种情况凤毛麟角，往往只有个别行业的龙头企业具备这样的动销力。就如茅台酒即便包装除了商标外一片空白，也依然不用担心销量问题，这是贵州茅台的品牌价值赋予的。

所以，常规企业的营销不仅需要注重广告和包装设计方面，二维码作为导流入口也是各种宣传图的常客，但却有一个细节很容易被忽略。如上宣传图1明星大咖设计气派，用户看到有两位千万粉丝的罗老师在为该品牌汽车带货，代言人的光芒能轻松吸引年轻人的目光。

但0首付听起来很诱人，玩了多年已经落入俗套；比起标明的购置税，消费者更关心实际落地车价；最关键的二维码转化入口，也缺少利益引导。这些情况导致的问题就是，预算花出去了，消费者却不买单。

即便扫码后，进入的官方预定网页，也没体现营销利点。这种情况，不妨页面挂一个本区域4S店的企业微信账号，识别二维码添加可领2000元购车优惠劵，或加送一年免费维修服务，这样二维码的价值就能体现出来。

而提升扫码率又能带来一个好处，即便大多数扫码者没有进行预定购买，但获取了更多精准用户信息，下一步就可以进行精准广告推送，长期对潜在的目标客户进行转化，实现降本增效。

无法追溯用户来源

在解决了第一个问题后，品牌方的扫码率是提升了，却又可能掉进了另外一个坑。

买资源位，通投，效果没保障，是所有品牌方和广告公司的痛点。一场活动你购买了不同渠道大大小小几百、上千块广告位，转化用户是哪个广告位带来的，你能追溯到吗？如果加上利多码一物一码的能力，你就可以！

让我们来看看针对上面啄木鸟这块电梯广告牌的二维码引流方案，我们进行体验流程的优化。

二维码旁边的100元礼券具有吸引力，但在扫码测试了以后发现会直接引流到公众号页面，如果用户没有关注公众号领取这100元礼券，那么这一次扫码便可以视为无效的，更追踪不到每个行为节点的数据情况。

而通过利多码一牌一码，即便用户没有领取这100元礼券，也可以通过后台信息查看每一个码的定位情况，实时统计每个牌的扫码次数与转化效果。这样一来，品牌方掌握了精确的广告投放效益数据，可以选择将部分不合适的投放点位进行撤销与替换，实现投效比最大化。

利多码的一牌一码，不仅能够保证投放效果可追溯，且可以优化活动逻辑。

“用户扫码后直接显示100元优惠劵的领取活动，点击领取时提示关注公众号即可到账”的路径是不是比现在更流畅？不再需要进入公众号功能页面寻找入口，缩短了领劵路径，将扫码用户充分引流到品牌方的公众号。

跳转h5，无法实现用户留存

在下面这块广告牌上，微信扫码进入后展示的是h5页面，各种优惠活动信息一览无余，但是用户留存转化要打个问号。大多数有车一族对车辆保养并不急迫，各种原因导致他们不能在本次活动期间去养车，扫码的用户一般都有需求，是待挖掘的潜在精准用户。如果是普通的二维码，则很难做到未领券用户的信息留存。

而且，京东之所以这样做，是与腾讯多年战略合作，实现了微信内数据互通。绝大多数企业不具备这种优势。

我们给出的解决方案是，在海报上用会员小程序替换h5页面，活动扫码直接进入小程序。具备销售转化能力的同时，引导加入品牌会员，在两个方面改善运营效果。

当今用户安全意识提高，隐私信息条例更规范，要想消费者同意各种信息获取授权。如果只是一个简单的h5页面，存在信息泄露的安全隐患，小程序审核严格更可靠，更具品质感。领取优惠券必然涉及到用户账号信息，利多码会员小程序可以实现一键注册，用户使用也会更加方便，帮助活动方增加用户留存。

此外，移动端的h5的体验割裂感严重，一旦浏览期间被任何事情打断，那么再次寻找这个入口便会非常困难，毕竟有些广告牌只路过一次。小程序则不同，用户有需求可随时在微信下拉轻松找到入口。

利多码专注营销全流程解决方案，让你码更有效

营销是一个完整的链路，中间每一个细微之处的缜密与否，最终都将体现在实际销量上，上述三个案例的二维码营销，只发挥了在整个运营体系中初始引流的作用。企业做好营销宣传的不在少数，但靠服务体验出名的却屈指可数，服务也与营销密不可分，如果不能往前再走一步，我们和消费者的距离依然相隔千里。

二维码虽小，但升级为一物一码后便可帮品牌方完整记录商品从生产、推广到交易、售后的全流程数据。

通过渠道管理功能，利多码可帮助客户完善对下游渠道的产品信息追溯，以及防窜货管理。并且通过利多码一物一码红包，引流企业微信进行私域运营，企业不仅可以实现与消费者的直接对话，同时对下游全渠道可进行线上分级管理，以提升整体服务质量来反馈营销效果。

利多码在营销层面，拥有红包雨、大转盘等数十种流行的红包玩法可供选择；运营过程中，提供公众号运营、企微运营、会员小程序、会员体系、积分商城等运营功能；在动销方面，有渠道返利、导购返利、定向返利等多重利器；在技术层面，有防伪溯源、数据分析、防窜预警等实用功能。

最后，我们认为品牌方开始撇下所谓高高在上的姿态，启用更接地气的二维码是营销的一大进步。而在用二维码切实帮企业做出更多价值上，我们有一定的经验可供分享，也希望更多品牌方用活二维码，用火一物一码。