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白酒企业数字化转型第一步:一物一码价值链一体化

白酒企业数字化转型第一步:一物一码价值链一体化

 

作为与客户直接接触的环节,营销数字化是快消品牌商数字化的第一步。在利多码小编看来,在营销数字化的基础上,品牌商围绕市场需求,推动研发、釆购、生产等环节数字化建设,实现全价值链一体化,是全面提升企业经营管理水平的有效方式。

 

现阶段,由于信息系统建设缺少统一规划,各部门分别进行建设,系统数据未能打通,存在数据口径不一致的问题。 同时,由于数据孤岛的存在,难以对数据进行有效分析和使用,价值链各环节也难以实现协同。

 

因此,品牌商首先要对公司各信息系统进行拉通,实现底层数据的统一。在实践中,品牌商主要通过建设数据中台或数据平台对各业务系统数据进行整合,通过数据治理形成企业数据资产。

 

其次,在实现数据拉通的基础上,品牌商需要结合业务场景,对数据进行分析和使用,为业务发展助力。在实践中,品牌商可以通过建立BI报表,对各业务数据进行汇总统计和展示,实现实时的数据监测,指导业务开展,提高决策效率;进一步,可以通过数据建模,对业务进行交叉深入分析,为各级员工提供分析工具,提高业务效率;再进一步,通过价值链各环节的协同,实现品牌商经营管理效率的全面提升。

 

 

 

案例分享:牛栏山酒业搭建Bl数据分析平台,全面提高数字化水平

 

牛栏山酒业是以“生态、品质、文化”为核心优势的中国名酒企业,拥有“二锅头”这个驰名品牌,在与利多码一物一码营销平台合作下,公司业绩实现了快速增长。

在社交与移动互联的时代,品牌只是单纯地制造内容,而不能积极引导目标消费者参与互动,很难达到理想的传播效果。牛栏山此次“五·一”营销打破单向、传统的“硬”传播方式,坚持社交为王,充分赢得了受众的青睐。

迎合“五·一”推出“牛栏山百年·寿”、“牛栏山百年·喜”两款产品结合“亲民接地气,好酒牛栏山”的品牌诉求,预设买牛栏山有奖活动,为用户创造了购物激励体系。

挑起目标消费者的互动热情之后,品牌如果没有更深入的二次传播攻势驱动,难免出现美中不足、后继无力的尴尬。牛栏山“喝牛栏山,红包送不停”层层递进发起攻势,在不断强化品牌与受众粘性的同时,更打造出一个鲜明的年轻人酒局新符号。

同时,还推出牛栏山百年红酒系列“喜上加喜”的活动,888名一等大奖等实力奖品迅速引爆牛栏山二锅头销量,婚宴、寿宴、商务宴、升迁宴、谢师宴、聚会用酒纷纷选择牛栏山二锅头,引发了宴会就喝牛栏山二锅头的热潮。

在业务发展的同时,牛栏山酒业也重视数字化建设。2015年以来,以财务信息化为重点,牛栏山酒业开展了各项信息系统的建设。同时,随着消费者数字化,线上线下多渠道销售逐渐成为白酒行业新的趋势;在大消费背景下,白酒品牌商纷纷加大数字化投入。2019年起,牛栏山酒业以营销端为切口,从产品、渠道、消费者、业务代表管理等方面进一步推进数字化建设,初步具备了建立完整营销分析的数据基础,价值链一体化初见雏形。

 

 

 

随着数字化转型的持续推进,利多码小编认为白酒行业在数据应用过程中,面临两个主要问题。

 

—是各部门数据口径不一致,影响经营决策。在信息系统建设过程中,各部门自行建设业务系统,由于缺少统一规划和协调,各系统产生的数据无法联通,形成了数据孤岛,导致数据口径不一致。此外,由于业务系统版本较早,数据颗粒度较大且准确度有限,需要由人工操作来提取和完善,无法深度挖掘数据价值。

 

二是数字文化尚未形成,不利于数字化转型深入推进。作为传统白酒企业,从决策层到执行层,白酒企业更多依赖个人经验进行判断和决策,对数字化系统和工具尚未养成使用习惯,数据分析和使用意识相对不足。

 

为解决以上问题,白酒企业一方面需要打通各业务系统数据,实现数据联通,另一方面要提高企业数字文化, 培养员工的数据意识。鉴于我们对行业有深刻的理解,拥有众多成功实践案例,并且愿意与更多白酒企业进行“共创”,提供个性化解决方案,因此选择与利多码一物一码营销平台合作。

 

 

参考来源:《快消品牌商数字化趋势报告》

 

 

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利多码,全球领先的一物一码智能营销与大数据服务云平台(利多码云平台)。是目前国内最早从事一物一码技术研发与运营的营销科技公司。公司面向消费品行业提供一站式二维码营销与数据服务,致力于应用前沿的互联网技术,移动技术,物联网技术,服务于传统企业,实现企业与终端消费者的互联互通互利

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