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XX品牌想要管好线下渠道?一物一码数字化解决方案了解一下

XX品牌想要管好线下渠道?一物一码数字化解决方案了解一下

 

如何更高效的进行线下渠道管控?利多码小编极力推荐一物一码技术方案。

 

利多码小编分析线下渠道管理包括人、货、场的管理:“人”指的是业务代表,他们负责产品铺货、陈列、维护、促销等,品牌商需要对业务代表工作状态及工作情况进行管理;“货”指的是产品的流通情况,包括经销商的囤货信息、门店的动销数 据等;“场”指的是产品在终端门店情况,包括铺货情况、陈列信息、活动执行情况等。

 

目前,品牌商利用移动访销系统(SFA)对业务代表进行管理已经成为比较普遍的方式,但是依然存在管理不到位的问题,对于终端门店、产品流通的管理则尚处于初期阶段。加强渠道管理,首先要解决的是信息不对称问题,包括门店陈列信息、产品动销信息、经销商库存信息等。

 

从实践中看,品牌商主要通过智能门店洞察、动销数据分析、渠道数据打通,提高线下渠道管理能力,提升运营效率。

 

其中,可利用每一件终端产品进行防伪溯源、窜货预警、促销返利于一体的利多码一物一码技术,能帮品牌方更好的进行线下渠道的数字化管控和综合赋能。

 

 

 

案例分享:一物一码助力百年鱼丸世家——海欣打造品牌新营销

 

在销售方面,海欣形成了覆盖全国的营销渠道。除了与家乐福、麦德龙、沃尔玛等1500多家大型超市建立供货合作关系外,还与全国各地400多家农贸分销商建立长期合作关系;但随着大众对休闲食品需求的不断增加,市场上同类产品公司也迅速发展并壮大,导致市场竞争激烈。

 

一方面为了提高自身品牌的竞争力,维护市场份额。另一方面为了培养分销商的忠诚度,获得分销商好感。海欣本次以分销商和线下门店做为目标群体,感恩回馈为营销策略(感恩有您,一路陪伴),同时抓住春节营销契机,选择利多码二维码营销方式开启品牌新营销。

 

一物一码营销为了满足不同购买量的目标人群分别采取了整箱赋码和整盒赋码的方式做营销活动。用户购买产品后,找到箱子和盒子里二维码卡片刮开图层即可参与扫码领红包活动。

 

精准位置收集同时在创建活动时开启了精准位置收集,用户进行扫码领红包的活动时,会允许获得用户地理位置,为后期进行地域偏好分析以及管理分销商、线下门店渠道提供了重要数据。

 

海欣本次的的特等奖设置绝对是认真的!为了迎新年,本次特等奖金额高达2019元。当然为了保障特等奖的真实有效性,确保红包大礼直达用户,中特等奖的用户需填写姓名、手机号、地区和详细地址,以便进行核对发放。无论是红包雨还是摇一摇抢红包的互动场景,都让用户有了极强的参与感。

 

二维码红包营销方式,不仅与春节传统节日发红包的习俗呼应,也成为产品与消费者之间沟通互动的有效平台。品牌战略中重要的就是选对营销方式,海欣选对了,你呢?

 

智能门店洞察,提高渠道管控能力

 

智能门店洞察指的是利用图像识别技术对零售终端产品陈列情况进行识别、分析和应用,实现零售终端的数字化管理,包括门店图像釆集、图像识别、分析与应用三个环节。

 

在门店图像釆集环节,品牌商可以利用移动访销系统(SFA),通过自有或者经销商业务代表进行门店图像拍摄,除少数头部品牌商外,绝大部分品牌商由于自身规模或商业模式的限制,业务代表数量有限,难以覆盖终端门店,往往会借助经销商业务代表进行图像釆集。然而,考虑到利益问题,品牌商会对经销商业务代表釆集图像的真实性存在疑虑,难以达到预期效果。

 

 

 

为避免这一问题,品牌商也可以委托第三方进行图像釆集,通过智能货架、智能货柜、部署移动机器人等方式釆集图片信息,或者釆取众包的方式进行图像釆集,提高门店覆盖范围,确保门店图像信息的准确性。

 

图像釆集后,借助图像拼接、图像识别等技术,品牌商可以对特定产品信息进行识别,将图像信息变成结构化的数据,并根据需求形成分析报表。

 

对于图像数据的应用,主要体现在以下几个方面:一是了解产品真实的铺货情况,即产品覆盖的区域和门店覆盖的数量,有助于优化产品投放策略;二是了解产品陈列情况,强化对业务代表的监督和对渠道商的管理;三是了解促销活 动在终端门店的执行情况,提高活动管理效率;四是了解竞品的铺货、陈列、促销活动等信息,发掘空白市场机会,优化市场策略。

 

利多码小编在这里举个例子,针对不同零售渠道的不同零售场景,某食品集团需要对全国8000名销售代表访店情况进行管理,通过与第三方合作,该集团每月识别图片450万张,利用数据驱动业务执行,其货架占比提升8%,铺货率提升4%,门店执行效率提升59%,并通过对竞品的分析,优化了市场执行策略。

 

 

参考来源:《快消品牌商数字化趋势报告》

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利多码,全球领先的一物一码智能营销与大数据服务云平台(利多码云平台)。是目前国内最早从事一物一码技术研发与运营的营销科技公司。公司面向消费品行业提供一站式二维码营销与数据服务,致力于应用前沿的互联网技术,移动技术,物联网技术,服务于传统企业,实现企业与终端消费者的互联互通互利


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