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快消品想实现全面数字化?产品创新和营销是重点

快消品想实现全面数字化?产品创新和营销是重点

 

品牌商数字化贯穿价值链各个环节,鉴于快消品生产复杂度较低,社会化物流仓储发展迅速,因此,利多码小编认为,产品创新、市场营销和渠道管理是现阶段品牌商数字化的重点。

首先,快消品直接面向消费者,产品是否能够满足消费者的需求,决定了品牌是否能够生存,因此,产品创新对于品牌商至关重要。

快消品的特征决定了消费者对于商品的外观、价格、广告、促销力度、卖场氛围等因素较为敏感,通过广告投放和促销活动对消费者进行触达,一方面可以提高消费者对产品的认知,另一方面可以提高产品的销量。因此,市场营销对于品牌商来说格外重要。

 

 

快消品是高频率消费的产品,使用时限短,对于消费的便利性要求很高,绝大多数品牌商通过多种渠道触达消费者,因此,品牌商需要不断优化渠道布局、加强渠道管控,随着线上渠道的快速增长,品牌商需要不断优化渠道策略,精准触达消费者。

案例分享:利多码助力蜂能饮料打破市场传统格局

为了使蜂能快速进入市场,被大众所接受,蜂能本次颠覆了传统的促销手段,启动一盖一码进行产品促销。在每件蜂能产品瓶盖上放置一个红包二维码,当消费者购买产品之后,即可打开瓶盖,扫码关注公众号领取红包。

蜂能饮料想要获得市场上更多的关注度,首先要获得用户的喜爱,而通过一盖一码扫码领红包的活动,第一时间与消费者进行了互动,拉近与消费者的距离。在市场上获得了曝光量,省去了广告费用,但是达到了广告式的品牌营销效果。

 

 

借用一物一码,蜂能也构建了属于自己的私域流量池。在消费者扫码领红包的过程中,设置了先让消费者关注公众号,关注完成后领取现金红包。这样蜂能公众号就成为了品牌商的私域流量池

蜂能本次通过产品外包装升级、口味创新升级、促销方式升级的策略,为蜂能打破市场局面提供了强大的支撑。快消品进入消费者主权时代,市场竞争加剧

随着我国经济社会的发展,快消品市场已经走过了产品主权时代、渠道主权时代,进入了消费者主权时代。

在产品主权时代,商品处于严重供不应求的状态,商品流通、消费需求等都围绕产品展开,产品是市场的核心,有产品就有市场,因此,拥有产品的品牌商处于主导地位。

在渠道主权时代,产品逐步变得丰富,越来越多样化,品牌商期望产品能够快速触达消费者,占据更大的市场份额,零售是该期间触达消费者的主要渠道,也是品牌商争夺的重点。因此,品牌商的主要策略是通过市场覆盖、深度分销提高产品销量和市场份额。

随着市场进一步发展,商品变得极大丰富,产品日益趋同,市场竞争高度激烈,再加上线上各种零售形式的快速发展,消费者的选择空间明显增大,商品的选择权转移到消费者手中,市场进入消费者主权时代。

在消费者主权时代,品牌商的核心竞争力在于能否满足消费者的需求,因此,以消费者为中心进行产品创新、开展营销活动、布局销售渠道,是品牌商的必然选择。同时,在激烈的竞争环境下,品牌商需要提高精细化运营能力、提高渠道管理效率、降低渠道成本。

 

 

消费者需求快速变化,品牌商需要提高产品创新能力

随着经济社会的发展,消费者的需求呈现差异化和快速变化两个特征。差异化指的是消费者更加注重个性化需求,基于共同兴趣、态度、爱好、价值观,形成了不同的消费圈层,更加注重附着在产品上的情感诉求;快速变化指的是消费者更愿意尝试新鲜事物,为新品牌买单,尼尔森报告显示,有46%的消费者表示喜欢尝试新事物,主动搜索新品牌和新产品,56%的消费者更愿意尝试新的或者不同品牌的产品。

利多码小编认为品牌商需要及时了解不同圈层消费者的需求以及消费趋势变化,不断提高新品创新能力,以满足日益分化、快速变化的消费者需求。因此,品牌商需要借助数字化手段提高新品创新的成功率,缩短产品创新周期,以满足快速变化的消费者需求。

参考来源:《快消品牌商数字化趋势报告》

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