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成功的促销一定要做好这3点

2018-03-19

对广大快销品企业来说,促销是永恒的话题,促销活动也是天天做,月月做,年年做!但是越做越难,越做效果越低微。

 

其实一次成功的促销活动一定要做好下面这3点。

 

一.宣传

促销活动效果不理想,很大一部分原因在于促销活动信息根本没有传达到目标消费者,自然不可能空穴来风实现促销预定的目标。促销活动的开展必须结合媒体宣传,使促销活动的信息得到较广泛的传播,诱导目标消费者发生购买行为,也在于凝聚促销现场的人气,满足终端门店对人流、现金流的追求。

作为互联网时代的一员我们要使用好网络推广的方式,朋友圈,贴吧,微信群,微信公众号,都是做宣传的优势渠道!

 

二.确定活动的主题 

促销活动策划的中心在于销售产品,提升企业形象,促销活动一定要有一个主题,这是整个促销活动的灵魂,目的在于提高品牌美誉度。

活动的主题必须把握人物、地点、时间三要素。

人物的把握上更需需要了解目标群体,这样才能够做到针对性,若活动主题中提及到相关性人物,应该充分体现其权威度。

地点和时间的把握更是重要,需要考虑到短时间的促销活动,还是阶段性持续一系列性活动,时间的利用必须结合用户的时间,这样考虑更加全面。

不仅如此,想要得到更多的关注以及再次宣传,还必须突出活动的亮点,人们都有贪小便宜的习惯,不少活动都进行充分说明。当然,很多情况下受到平台的限制,若利用多元化模式进行结合,活动的主题上应该做到随机应变。

 

三.做好记录和分析

在一次促销活动中,一定要记录清楚活动的一些关键信息。例如:消费者的男女比例,年龄分布,地域分布,联系方式等 以帮助企业下一步的销售计划!

 

促销活动结束后加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索消费者的喜好,用于指导下一阶段的营销策略。

 

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